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〖One〗去年底接手一个宝鸡渭滨的本地搬家公司项目,老板之前自己折腾过百度网盟,后台设置了自选网站,但两个月下来咨询电话没超过五个。他跟我抱怨说钱花了不少,就是不见人问。我登录后台一看,账户里自选网站列表倒是填得挺满,但仔细翻了翻,选的全是本地门户网站和几家知名物流平台。老板觉得这些网站流量大,用户多,肯定能带来生意。可问题是,搬家这个需求太区域化了,渭滨区的人搜“宝鸡搬家多少钱”,谁会去本地门户首页看信息?国产色诱网站服福利精品夜晚,我当时就感觉,这个自选网站的匹配逻辑从一开始就偏了。百度网盟自选网站不是选流量大的站,而是得选用户搜索意图和搬家场景能对上的站。后来我调了下数据,过去三个月账户日均展现量其实不低,超过四千次,但点击率只有可怜的0.3%,也就是说大部分展现都浪费在了不相关的页面上。
〖Two〗第一个我发现的错误,就是老板选站时只看网站整体权重,没去分析具体频道页。比如他把“宝鸡新闻网”整个域名加进自选列表,觉得新闻网站权威、流量高。但实际上,百度网盟自选网站匹配的是用户在当前页面看到的上下文,而不是网站整体。如果用户正在新闻网站看时事,他脑子里想的是新闻事件,不是搬家服务。我复盘后做的第一件事,是把这些泛流量大站全停了,重新梳理了渭滨区周边有搬家相关内容的页面。比如本地装修论坛的“装修避坑”板块、小区业主群对应的社区网站、甚至一些本地生活服务类博客。哪里能看毛片,这些页面虽然整体流量不大,但用户在浏览时心里是有“搬家、装修、整理”这些念头的。调整之后两周,虽然展现量从每天四千降到了一千五左右,但点击率从0.3%爬到了1.1%。不过咨询电话还是没有明显增多,这让我意识到光改选站还不够。
〖Three〗第二个问题出在落地页和关键词匹配上。老板原来把自选网站对应的落地页直接设为首页,首页标题写的是“宝鸡渭滨搬家服务”,太宽泛了。用户通过网盟自选网站点进来,看到首页,还得自己找“搬家报价”或“预约”入口,跳出率自然高。我当时把自选网站分成了三类:一类对应“宝鸡搬家报价”这个长尾词,落地页直接是报价专题页,标题改成“宝鸡渭滨搬家多少钱?一车起价XX元”;17c·moc打开,二类对应“渭滨区搬家公司电话”,落地页是带电话的案例展示页;三类对应“宝鸡小件搬运”,落地页是服务流程说明。同时,我在自选网站的列表里加了几个本地家政服务类网站的子频道,并且把内链从这些页面直接链到对应的专题页。调整后一个月,百度站长后台看到“宝鸡搬家报价”这个长尾词有了一些点击,虽然排名没进首页,但网页端开始有零星咨询了。变化很慢,但方向明确了。
〖Four〗这里我想重点提一下工具和页面优化的配合。百度网盟自选网站本身就是一个流量分发工具,但很多新手像我老板一样,以为加几个站就完事了。我实际检查时发现,他选的“宝鸡房产网”首页,虽然域名在网盟后台通过了审核,但实际用户行为数据很差。后来我用了百度统计的热力图看了一下,从那个来源进来的用户,大部分在落地页停留不到十秒。原因是“宝鸡房产网”的用户搜的是楼盘信息,脑子里想的是买房或租房,而我们的落地页全是搬家服务介绍,脱节太严重。我把这个来源去掉,换成“宝鸡装修讨论”这个本地论坛的“入住经验”板块,同时把落地页标题改为“入住新家,宝鸡渭滨搬家一条龙服务”。这个动作不到一周,“搬家一条龙”这个长尾词就有了四次搜索点击,虽然少,但对比之前零点击,已经是进步。另外,我还在几个自选网站的页面底部加了文字链,链到我们的报价页,这算是一种内链补充,但效果需要更长时间观察。,91馃崙馃崒馃崋
〖Five〗第三个容易忽略的避坑点是自选网站的投放时段和地域定位。老板原来设置的是全天投放,地域定位只勾了“宝鸡市”,但没细化到区县。实际上,宝鸡渭滨区和金台区虽然相邻,但用户行为有差异。渭滨区的用户更关注老小区搬迁和搬家拆装服务,而金台区新建楼盘多,关注的是整体打包。我后来把自选网站分成两个计划:一个专门针对渭滨区,选站偏重本地老小区论坛和二手家具交易网站;另一个针对金台区,选站偏重新楼盘业主群对应的网站。同时把投放时间从全天改成早八点到晚十点,因为搬家咨询的黄金时段是上午和傍晚。调整后第二周,渭滨区计划下的“宝鸡拆装家具”这个词有了三次点击,其中一次转化成了电话咨询。客户说他是看了“拆装家具”的页面来的,这个页面我们之前根本没优化过,纯粹是因为自选网站匹配对了用户意图。整个项目执行下来,虽然咨询量还比不上那些砸钱投搜索的同行,但相比老板自己操作那三个月,已经翻了四倍左右。,视频软件观看免费高清在线
〖Six〗总结一下,如果你的百度网盟自选网站一直没效果,不要一上来就否定这个工具。我这次的经验是,执行顺序比什么都重要。第一步,先分析你所在的行业和区域,像我们宝鸡渭滨这种二线城市的搬家服务,用户搜索词非常具体,比如“渭滨区搬家公司电话”、“宝鸡搬家一车多少钱”,所以自选网站不能选泛流量站,得选那些用户正在产生搬家、装修、入住念头时浏览的页面。第二步,拆分关键词和落地页,把自选网站按长尾词和地域词分组,每个组对应一个专题页,标题和内链都要跟着走。第三步,根据数据反馈不断调优,比如用百度统计看哪个来源的点击率高、停留时间长,就保留并扩大;点击率低但展现高的,果断停掉。第四步,投放时段和地域定位一定要细化,别用默认设置。现在这个项目还在跑,虽然不能说彻底成功了,但至少从无人问津变成每周有两三个电话,老板也愿意继续投。如果让我再给一条建议,那就是别贪多,先拿三个自选网站做测试,跑通了再复制,不然钱花了连个对比数据都拉不出来。
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