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编辑: 朱晨

责编: 姚乐

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8x8x华人永久360，〖One〗去年底帮太原小店区一家做本地生活服务的客户优化网站，客户上来就问“做百度网盟月收入怎样”，意思是想知道通过网盟推广能不能赚到钱。当时我接手时，客户已经自己跑了两个月网盟，花了一万二，后台显示点击量接近两万，但咨询电话一个都没有。客户很郁闷，觉得百度网盟就是骗人的。我实际检查了他们的投放页面和落地页，发现根本不是网盟本身的问题，而是整个转化链条从头到尾都是断的。客户在太原小店做的是家政清洗服务，目标人群非常明确，就是周边几个区的居民，但点进去的页面全是产品介绍和公司简介，连个预约电话都要翻到底部才能找到。

〖Two〗第一个错误就是落地页和网盟广告词对不上。广告词写的是“太原小店区油烟机清洗，99元起”，但点进去的页面首页是公司资质和案例展示，用户根本看不到99元的活动在哪。我复盘时发现，网盟后台的点击量不低，但跳出率高达82%，用户平均停留时间只有11秒。每日吃瓜，后来我把这个错误拆开来看，问题出在页面标题和广告创意脱节。我重新建了一个专门的落地页，标题直接写“太原小店油烟机清洗99元，预约即送消毒”，URL里带上了region=taiyuan和keyword=youyanji。这个动作做完后，两周内那个页面的点击到页面停留时间从11秒拉到了45秒左右，虽然咨询还没上来，但至少用户愿意往下看了。

美国的黄色片，〖Three〗第二个错误更隐蔽，是网盟的定向范围设置得太宽了。客户一开始把地域选成了整个山西省，理由是“能多覆盖点人”。实际检查网盟后台数据，发现大部分点击来自吕梁、运城这些地方，跟太原小店完全不是一个区。这些点击根本没法转化，白白浪费预算。我后来把定向改成了太原市小店区加周边三个街道，半径控制在5公里以内。同时把投放时段卡在上午9点到11点、下午3点到5点——家政清洗的需求电话大多集中在这个时间段。调整后第一周，点击量下降了大约40%，但咨询电话开始出现了，一周内接到3个咨询，虽然没成交，但至少说明方向对了。

男人和女人戳机子，〖Four〗工具和页面调整方面，我用了百度统计的事件追踪功能，把落地页上的“立即预约”按钮做了点击监测。之前客户完全不知道用户点没点按钮，只能看后台的展现和点击数据。加了事件追踪后，发现落地页上那个预约按钮的点击率只有0.3%，几乎没人点。我直接把按钮从页面底部挪到了首屏，颜色从灰色改成橙色，文案从“在线预约”改成“太原小店区99元抢名额”。改完后两周，按钮点击率升到了2.1%，虽然咨询量还是不多，但至少有人愿意点击了。另外，我在页面中间加了一条内链，指向另一个“常见问题”页面，专门解答“网盟上的优惠能不能用”这类问题，这条内链带动了那个页面的收录，两个页面都开始有长尾词排名了。

〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的。客户一开始把全部预算都投在一个网盟计划里，没有任何A/B测试。我建议他把总预算分成三份：第一份继续跑原来的宽定向，观察数据变化；第二份跑我优化后的窄定向加新落地页；第三份用来跑一个更小的测试组，只投手机端，因为家政查询大多在手机上完成。跑了三周后，数据对比很明显：宽定向组点击高但咨询为零；窄定向组点击少但每周有2-4个咨询；手机端测试组咨询量最高，三周内接到6个有效咨询，其中2个成交了。变化最直观的是搜索词报告，用户搜“太原小店油烟机清洗”之后，再通过网盟广告进来的人，转化率明显高于直接搜广告词进来的人。这说明地域词和长尾词的组合才是关键，而不是单一靠广告创意。，星空丶天美丶梦幻丶糖果mv视频

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。做百度网盟月收入怎样这个问题，我觉得不能一概而论，但如果你跟我一样做本地服务类项目，建议先搞定落地页和广告词的一致性，再缩地域定向，然后加上事件追踪和A/B测试。我现在的执行顺序是：先花一周时间建一个专用落地页，标题和关键词都带上区域和长尾词；第二周调整网盟定向到街道级别，同时设好时段；第三周上线A/B测试，跑两个版本的创意和落地页。这样下来，虽然月收入没法保证，但至少不会像客户之前那样花一万二只换来零咨询。太原小店这个案例让我觉得，网盟能不能赚钱，关键在于能不能把点击变成有效咨询，而不是盲目追求点击量。长尾词、地域词、内链、事件追踪，这些SEO里常用的东西，放到网盟里一样管用。

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〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的。客户一开始把全部预算都投在一个网盟计划里，没有任何A/B测试。我建议他把总预算分成三份：第一份继续跑原来的宽定向，观察数据变化；第二份跑我优化后的窄定向加新落地页；第三份用来跑一个更小的测试组，只投手机端，因为家政查询大多在手机上完成。跑了三周后，数据对比很明显：宽定向组点击高但咨询为零；窄定向组点击少但每周有2-4个咨询；手机端测试组咨询量最高，三周内接到6个有效咨询，其中2个成交了。变化最直观的是搜索词报告，用户搜“太原小店油烟机清洗”之后，再通过网盟广告进来的人，转化率明显高于直接搜广告词进来的人。这说明地域词和长尾词的组合才是关键，而不是单一靠广告创意。，星空丶天美丶梦幻丶糖果mv视频

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