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蓟州区百度网盟推广为什么花了两千也没询盘******

蓟州区百度网盟推广为什么花了两千也没询盘

男生和女生一起差差差很痛APP，〖One〗去年接了个蓟州区本地做建材设备的客户，之前他们自己投百度网盟推广，两个月花了快两千块，后台显示点击量倒是不少，但电话和在线咨询几乎为零。客户自己也想不明白，觉得网盟广告不都是精准曝光么，怎么光有点击没转化。我接手时先看了账户后台，第一感觉是定向圈得太宽——地域选了蓟州区整个区，但行业词和产品词混在一起投，连“家用五金”这种八竿子打不着的词都在跑，人群标签也没做排除。说白了，钱全浪费在无关点击上了，真正的潜在客户根本没点进来。

JMComic2回家之路下载二维码，〖Two〗第一个错误我拆开才发现：网盟推广的着陆页直接用了官网首页。那个首页放了六七个产品分类和公司介绍，但没有任何针对“蓟州区百度网盟推广”这个流量来源的承接内容。用户点进来看到一堆跟搜索意图不相关的信息，几秒就关掉了。我检查了后台的停留时长数据，平均不到8秒。后来调整了一版专门的落地页，标题改成“蓟州区建材设备厂家直销，本地服务更快捷”，页面上只放三款主推型号和联系电话，底部加了个表单。改完后第一周，点击量降了大约30%，但咨询量终于出现了，虽然只有两三个，至少说明方向没错。

〖Three〗第二个错误更隐蔽——创意文案和实际页面说的不是一回事。客户原来的网盟创意写的是“蓟州区百度网盟推广，点击领优惠”，但点进去的页面根本没有优惠信息，用户感觉自己被耍了。我建议把创意文案改成“蓟州区本地建材设备工厂，直接报价无中间商”，同时把落地页的核心卖点改成“工厂价+本地配送”，两句话必须一一对应。91官网免费，另外，创意里加了地域词“蓟州区”，但之前用的词太泛，比如“天津建材”这种，搜到的人可能来自宝坻或武清，根本不是目标客户。后来把创意里的地域词缩到“蓟州县城”和“蓟州开发区”两个，数据明显变干净了，无效点击占比从70%降到45%左右。

〖Four〗工具层面，我发现客户从来没使用过百度网盟的排除功能。后台有个“人群排除”选项，可以把已经点击过但没留资的用户或者重复点击的IP排除掉，防止预算被刷。我打开一看，过去两个月同一个IP点了同一个广告17次，全部计费但没任何转化。青青摸在线视频，设置排除后，当周预算消耗下降了12%，但咨询量没有明显变化，说明省下的钱也没带来新线索。后来我又加了“设备行业兴趣人群”定向，配合他们官网上的“蓟州区百度网盟推广”这个关键词做再营销，把看过产品页但没填表单的用户重新抓回来。这个动作大概跑了两周，后台显示回访点击有87次，其中有两个填了手机号。

〖Five〗第三个避坑点跟转化跟踪有关。客户之前根本没装百度统计的转化代码，所以后台只能看到点击，看不到哪个词或哪个创意带来了电话。我帮他在落地页的“立即咨询”按钮和电话拨打链接上加了两段事件代码，然后设了一个“电话拨打”作为转化目标。人人干人人操一区，跑了一周后，数据第一次能看了——之前那个“蓟州区百度网盟推广”的创意带来了3次电话，而另一个主打“天津”的创意带来了0次。后来把预算全部倾斜到带“蓟州区”关键词的创意上，咨询量从每周0-1个慢慢涨到每周3-5个，虽然不算多，但老板觉得比之前纯烧钱强。

〖Six〗总结下来，这套操作适合预算不多、只想吃本地流量的蓟州区小企业。执行顺序建议先确认落地页是否专为网盟定制，别用首页对付；其次把创意和页面的信息对起来，别玩标题党；然后去后台把人群排除和转化代码装好。这些做完之后再看定向精度，别一上来就扩地区。我当时是从第二个错误开始调的，因为效果反馈最快，咨询量一周内就见涨了。第一个错误和第三个错误见效慢，但长期看更稳。整个过程没有用到什么高端工具，数据库都没碰，纯粹是账户设置和页面细节的拉扯。如果客户一开始能自己装好转化代码，那两千块至少能省下一半。