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百度网盟推广点击单价真不是出价越低越赚

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盘石网盟百度网盟实战复盘：从页面调整看排名变化：盘石网盟和百度网盟在秦皇岛本

午夜成人码一，〖One〗去年秋天帮秦皇岛海港区一家做家装建材的客户搭推广，对方老板之前被推销盘石网盟和百度网盟的销售轮番轰炸过，左右为难不知道该投哪个。我接手时发现他两家都开了账户，但两个月下来预算花了不少，咨询电话却只有十几个，大部分还是问他们卖不卖涂料这种无关需求。当时我看后台数据就懵了，曝光量看着挺唬人，但点击率低得可怜，转化更是几乎为零。复盘后发现问题出在人群定向和页面承接上，两家平台的路数完全不一样，混着用反而互相拖后腿。

〖Two〗第一个错误是拿盘石网盟当百度网盟来用，预算分得特别散。盘石网盟的优势在于覆盖中小网站和移动端长尾流量，但我接手时客户把关键词设得特别宽泛，比如“装修”“建材”这种大词，结果曝光倒是有了，点进来的用户大多只是随便看看。后来我仔细查了后台，发现大部分点击来自一些内容质量很低的资讯站，用户停留时间不到十秒。我调整时把盘石网盟的定向改成了地域加兴趣组合，只选秦皇岛海港区及周边县市，同时把关键词长尾化，比如“海港区老房翻新”“北戴河新区厨卫改造”，点击率慢慢从0.3%爬到了1.1%左右，咨询量总算能看到两条。，www.www4.nazeyxgs.com

〖Three〗第二个坑出在百度网盟的创意标题上，客户原来的标题全是“秦皇岛装修公司排名”“本地装修哪家好”这种，看着没问题，但实际效果很差。我后来用百度网盟的推荐工具测了一下，发现这些标题在网盟广告位上缺乏吸引力，因为用户本身不在搜索场景里，标题得带点紧迫感或者利益点。金叶看片，我把标题改成“海港区装修报价单免费领”“秦皇岛本地施工队直签，省30%”，同时配上对应的落地页，不是直接推首页，而是做了一个专门的活动页，里面放了真实案例和价格区间。调整后两周内点击成本降了差不多四成，咨询电话也多了几个，不过转化率还是不稳，后来发现是内链没做好，用户看完活动页不知道怎么联系客服。

欧美大屁股喷潮欠XXXX，〖Four〗工具这块我主要靠百度统计和盘石自带的投放分析来盯数据，但最关键的调整其实是在页面结构上。之前客户的案例页全是文字配一两张图，而且没有按区域分门别类。我把秦皇岛海港区的案例单独拉出来做了一个栏目，每套案例都加了“查看本地施工进度”的标签，同时在页脚加了内链，指向“海港区装修预算计算器”和“秦皇岛装修避坑指南”这两篇文章。收录变化也很明显，原来百度网盟带过来的流量基本跳走，改完之后页面平均停留时间从二十秒拉到快一分半，盘石网盟那边因为流量更杂，停留时间提升不大，但跳出率降了十个百分点左右。收录方面，因为内容结构优化后内链密度合理，百度蜘蛛抓取频率有所增加，部分长尾词页面在两周内开始被收录。

〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的节奏。我一开始让客户两家平台同时跑，结果每天预算烧完但有效点击很少。后来我错开时间段测试，上午主力跑百度网盟，因为装修用户白天搜索需求比较强，下午和晚上放盘石网盟去覆盖碎片化流量。人人干人操，同时把预算从对半开改成百度网盟占六成，盘石网盟占四成，这样跑了一个月，咨询量从原来每天不到一个变成了平均两到三个，虽然不算爆发，但至少成本可控。变化最大的是点击质量，盘石网盟那边原来很多无效点击来自低质量站点，我通过在后台屏蔽了三十几个无关网站之后，有效点击占比提高了将近二十个点。

〖Six〗总结下来，盘石网盟和百度网盟在秦皇岛这类三线城市做本地推广，不能套用一线城市那套打法。执行顺序上建议先拿百度网盟测人群和创意，因为数据反馈快，跑出相对稳定的点击率和转化模型之后，再拿盘石网盟去扩量。页面层面一定要先做好地域化内容，比如海港区的案例和报价页，内链要形成回路，否则钱花出去用户留不住。我后来帮客户又加了一个“秦皇岛装修问答”栏目，专门回答本地用户搜得多的长尾问题，比如“海港区老旧小区装修要不要报备”这种，这些内容在两家网盟里都能当地域定向的承接页，效果比硬推首页强不少。目前这个项目还在跑，不能说完全解决了问题，但至少预算没再白烧。

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