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南昌红谷滩装修公司百度网盟实战复盘:预算花了但没来咨询的调整过程******
南昌红谷滩装修公司百度网盟实战复盘:预算花了但没来咨询的调整过程
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〖Two〗第一个被我揪出来的问题出在投放设置上。网盟账户里地域定向选了“全国”,时间段是全天投放,而且出价用的是一键通投模式。当时跑了一周的数据报表显示,点击IP分布里江西只有百分之十二,其他都散在广东、浙江甚至黑龙江。我问运营为什么这么设,他说怕只投南昌流量太少。91ncom糖心免费版下载,这是个典型误区,网盟流量本身比搜索广告杂,如果地域不锁死,系统会优先跑容易获取点击的泛流量,对本地装修这种服务来说就是烧钱买无效曝光。后来我直接把地域改成了南昌市区加红谷滩周边三十公里,时间段缩到早上九点到晚上九点,出价方式改成按展现计费,再配合否定词过滤掉“装修公司排名”“设计软件”这类不相关的词。调整后第二周,点击量从每周五百掉到了两百左右,但IP属地百分之九十落在南昌,表单提交从每周一条变成了三条。
爱搞国产,〖Three〗第二个问题是落地页和关键词严重脱节。网盟广告的标题和图片是我后来重新写的,原来账户里用的标题是“南昌装修公司哪家好”,点击率确实高,但落地页是首页,首页里既没有提到“哪家好”这个对比逻辑,也没有给用户任何选择理由。用户点进来发现首页就是个大banner和公司简介,根本不知道怎么选,跳出率百分之七十八。我重新做了一个专门承接网盟流量的落地页,标题改成“红谷滩装修公司真实工地对比”,页面上放了三个不同预算的案例:一套九十平刚需房、一套一百四十平改善房、一套两百平的复式,每个案例都标了施工周期、总费用、用了什么材料,还有前后对比照片。页面底部直接留了电话和表单,并且加了一句“红谷滩业主可预约看工地”。这样用户进来就能对号入座,不需要再自己去首页翻。调整后这个页面停留时间从十五秒涨到了快一分钟,表单转化率从百分之零点几提到了百分之四。
免费人成高清在线视频,〖Four〗工具层面我用的是百度网盟自带的“人群定向”加“兴趣标签”,而不是只靠关键词定向。原来账户只设了“装修”“家装”两个兴趣词,覆盖面虽然大,但人群太粗。我重新拆了人群包:先圈红谷滩周边三十公里内二十五到五十岁人群,再叠加“家居”“房产”“建材”三个兴趣标签,然后排除掉“设计”“招聘”“培训”这类非消费人群。同时我在网盟后台做了个定向实验,把用户分成两组,一组只用地域加兴趣,另一组用的是“重定向”——也就是之前访问过我们官网但没留电话的用户。重定向组一周内点击了二十三次,带来了两个咨询,这个投产比反而更高。页面方面,我又在落地页里埋了一条内链,指向站内一篇“红谷滩装修预算清单”的专题文章,这样即使用户不留电话,也能通过内链继续浏览网站其他内容,增加停留和信任。后来看数据,那篇文章的阅读量增加了四倍,而且有用户是通过文章页里的表单提交了咨询。
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〖Six〗总结下来,南昌红谷滩装修公司做百度网盟实战,关键不在于预算多少,而在于三个动作的顺序:先锁死地域和时间,别让钱流到外省;再重新做一套跟广告词对口的落地页,别用首页凑合;最后把人群定向做细,配合重定向和内容内链,让用户进来后能留下来。这套逻辑也适用于其他本地服务行业,比如家政、搬场、维修,只要产品是服务本地人的,网盟投放的核心就是“精准覆盖加对应内容”,而不是追求点击量好看。如果你现在也在跑网盟但效果不好,不妨先查查地域设置和落地页匹配度,这两样调对了,至少能省一半预算。
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