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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序，如果你也打算用百度网盟cps推本地业务，千万别上来就投泛词。先花一周拆关键词，把地域词和长尾词做细，像“张店区”“旧房翻新”“报价”这种组合；然后做对应的落地页，每个页面只服务一组意图，标题和内容要一致；最后把创意和页面串起来，内链引导用户往表单或咨询页面走。我这次在淄博张店的项目，前后花了三个月才把百度网盟cps的ROI拉到能接受的水平，中间踩了关键词太粗、落地页没内链、创意不匹配三个坑，如果一开始就按这个顺序来，至少能省一个半月的时间和两三万的预算。总的来说，百度网盟cps本身不是坑，坑的是执行时想偷懒。

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〖Two〗第一个踩的坑是关键词太粗，全部堆在“装修”这个大类上。我看他们对百度网盟cps的投放词表里，除了“淄博装修”就是“淄博家装”，这类词竞争大、出价高，但用户意图模糊，点击进来的人很多只是随便看看，根本不会咨询。我重新拆了一遍长尾词，比如“张店区旧房翻新报价”“淄博精装房套餐”“淄博厨房翻新多少钱”，这些词虽然搜索量低，但匹配来的用户需求明确。www.tanggaga.com.cn，标题也跟着改了，原来那个推广页统一标题改成了“张店区旧房翻新|淄博精装报价_本地案例”，内页也按服务类型拆成了几个子页面，每个页面针对一组长尾词。改完头两周，百度网盟cps的点击量降了一点，但咨询量反而开始冒出几个，虽然不多，至少证明方向是对了。

〖Three〗第二个坑更隐蔽——落地页完全不考虑内链和引导路径。原来那个页面就孤零零一个推广页，用户点进来看完图片就没了，没有下一步动作的提示。我后来加了三个内页：一个是“张店旧房翻新案例页”，放了真实的施工前后对比图，配了简短说明；一个是“报价咨询页”，直接嵌入一个表单，标题写成“淄博装修报价_在线算一下”；九一果冻厂，还有一个是“本地服务介绍页”，强调公司就在张店区，能上门量房。这三个页面之间用内链互相串起来，比如案例页底部会链接到报价页，报价页里也提了案例。改完之后大概过了一个月，百度网盟cps带来的点击里，有10%左右会继续浏览第二个页面，表单提交量从零变成了每周两三个，老板终于觉得这东西有点用了。

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