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百度网盟推广创意投放误区：本地商户慎踩的三个真相******

百度网盟推广创意投放误区：本地商户慎踩的三个真相

〖One〗去年下半年我帮北京朝阳一家做中央空调清洗的商户调百度网盟推广创意，老板之前自己跑过两个月，花了接近两万块，结果电话没响几回。他给我看后台截图，点击率有百分之一点几，但咨询转化几乎为零。我问他创意怎么写的，他说无非写“北京朝阳空调清洗，价格优惠，随叫随到”，配了张网图。这种操作在百度网盟推广创意里太常见了，表面看覆盖了地域和业务，但实际跑起来，大部分流量是从图片展示页点进来的闲散用户，根本不会看完就打电话。老板当时很疑惑，觉得创意没毛病，为什么没效果。我接手后第一件事就是把后台近三十天的投放数据拉出来，按创意分组看点击和咨询，发现那个通用创意的点击有一千多次，但咨询转化只有两次，而且这两次还是从搜索词“朝阳区空调清洗电话”进来的，跟网盟创意本身关系不大。这让我意识到，百度网盟推广创意如果只写大路货，等于把钱撒给看热闹的人。，国产真人一级α爱做片高潮

〖Two〗第一个错误出在创意标题与落地页的断层上。我实际检查了那个点击量最高的创意，标题是“北京朝阳空调清洗—专业快捷”，配图是机器图片，但点击进去的落地页是一个企业介绍页，首页讲公司成立多少年、资质多全，根本没有针对网盟流量的承接内容。用户在网盟环境下是被动看到广告的，兴趣本来就弱，点进来发现还得自己翻半天找联系方式和报价，绝大多数直接关闭页面。后来我把创意改成了“朝阳区空调清洗，按台报价，先服务后付款”，配图上加了“今日预约减50元”的水印，落地页直接跳转到报价咨询页，页面顶部就是表单和电话。改完投放一周后，点击率从1.2%降到了0.8%，但咨询量反而从两次变成了七次。这个变化说明百度网盟推广创意不能只看点击率，要看创意与落地页是不是一条线拉通的，很多人吃亏就吃在创意和页面各说各话。，小 戳进大

〖Three〗第二个踩坑点是创意重复使用地域词导致筛选无效。老板原来所有创意都带“北京朝阳”，他觉得这样能锁定本地用户。实际跑下来，后台地域定向本来就是北京朝阳，创意里再写一遍不仅浪费字符，还会被搜索引擎当成重复内容压低质量度。我复盘后把创意里地域词拿掉，改成具体服务场景，比如“中央空调清洗—内机拆洗+高温消毒”和“商用空调清洗—按面积报价，出具清洗报告”。同时开了两个创意组，一组针对家庭用户用生活化语言，另一组针对写字楼物业用专业术语。不卡毛片免费看，调整后两周，创意点击率虽然没涨，但咨询转化率从0.2%升到了1.1%。后来我又把百度网盟推广创意里的“立即咨询”按钮链接改成了直接拨号，而不是表单提交页，因为表单页用户还要打字，很多半路就关掉了，直接拨号虽然会损失一些不愿即时沟通的人，但真正有需求的人转化更干脆。

〖Four〗工具层面我们用的是百度后台自带的创意模板和A/B测试功能。我先建了三个不同版本的百度网盟推广创意，一个突出价格（“朝阳空调清洗—低至199元/台”），一个突出服务流程（“拆洗+高温消毒+试机，一步到位”），一个突出响应速度（“2小时上门，免费检测”）。每个版本跑七天，预算一样，落地页分开统计。结果价格版点击最高，但咨询转化最差，因为低价吸引来的人多半是比价心态，问完就走；响应速度版转化率最好，咨询的客户里有一半直接约了上门时间。所以后来我把主力预算都给了响应速度这个创意方向，价格版只保留少量预算做引流。另外我还在创意描述里加了长尾词，比如“朝阳区中央空调清洗价格”和“北京商用空调维保公司”，这些词在网盟匹配里能拿到一些搜索意图比较强的流量，虽然单次点击贵一点，但转化好。，17视频在线观看免费版电视剧

〖Five〗第三个避坑点很多人会忽略——百度网盟推广创意里的配图不要用公司Logo或厂房照片，要用场景图。老板原来所有的配图都是他们公司门头和几台机器，点进去一看，用户根本不知道你具体做什么。我换成了空调出风口脏污对比图、清洗工具摆放图，还有一张是工人穿着鞋套在客厅作业的实拍。配图换完之后，点击率降了0.3%，但页面停留时长从平均12秒涨到了28秒，这说明用户对图片内容产生了兴趣，愿意多看几眼。这个变化跟我预想的不太一样，我本来以为点击率会涨，没想到降了，但停留时长涨了，反而对转化有帮助。后来我又测试了动图配静态图，结果动图在网盟里加载慢，很多手机端用户没等动图播放完就滑走了，所以最后定下来全用静态高清实拍图。前后对比下来，百度网盟推广创意里图片决定了用户的第一印象，宁可点击少一点，也要让点进来的人觉得内容靠谱。，97国产少女免费观看高清电视剧大全可最新版下载

〖Six〗总结一下，百度网盟推广创意在本地商户项目中的执行顺序，我建议先理清自己的客户画像，是家庭还是企业，是紧急需求还是计划性采购，然后针对性地写创意标题和描述，不要一锅端写“专业优惠服务好”。第二，创意和落地页必须一条线，创意里写什么，落地页就要第一时间展示什么，比如创意承诺“立即报价”，落地页顶部就必须有报价入口。第三，配图用真实场景，不要用网图和Logo。最后，A/B测试不能省，哪怕预算少也至少跑两个版本看数据。北京朝阳这家商户调整后第三个月，月咨询量稳定在二十多条，虽然比不上大公司烧钱的效果，但老板自己觉得比之前瞎跑两个月强很多。百度网盟推广创意说到底不是文案比赛，是匹配度和转化率的平衡，少踩一个坑，预算就多办一件事。

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〖Two〗第一个错误出在创意标题与落地页的断层上。我实际检查了那个点击量最高的创意，标题是“北京朝阳空调清洗—专业快捷”，配图是机器图片，但点击进去的落地页是一个企业介绍页，首页讲公司成立多少年、资质多全，根本没有针对网盟流量的承接内容。用户在网盟环境下是被动看到广告的，兴趣本来就弱，点进来发现还得自己翻半天找联系方式和报价，绝大多数直接关闭页面。后来我把创意改成了“朝阳区空调清洗，按台报价，先服务后付款”，配图上加了“今日预约减50元”的水印，落地页直接跳转到报价咨询页，页面顶部就是表单和电话。改完投放一周后，点击率从1.2%降到了0.8%，但咨询量反而从两次变成了七次。这个变化说明百度网盟推广创意不能只看点击率，要看创意与落地页是不是一条线拉通的，很多人吃亏就吃在创意和页面各说各话。，小 戳进大

〖Three〗第二个踩坑点是创意重复使用地域词导致筛选无效。老板原来所有创意都带“北京朝阳”，他觉得这样能锁定本地用户。实际跑下来，后台地域定向本来就是北京朝阳，创意里再写一遍不仅浪费字符，还会被搜索引擎当成重复内容压低质量度。我复盘后把创意里地域词拿掉，改成具体服务场景，比如“中央空调清洗—内机拆洗+高温消毒”和“商用空调清洗—按面积报价，出具清洗报告”。同时开了两个创意组，一组针对家庭用户用生活化语言，另一组针对写字楼物业用专业术语。不卡毛片免费看，调整后两周，创意点击率虽然没涨，但咨询转化率从0.2%升到了1.1%。后来我又把百度网盟推广创意里的“立即咨询”按钮链接改成了直接拨号，而不是表单提交页，因为表单页用户还要打字，很多半路就关掉了，直接拨号虽然会损失一些不愿即时沟通的人，但真正有需求的人转化更干脆。

〖Four〗工具层面我们用的是百度后台自带的创意模板和A/B测试功能。我先建了三个不同版本的百度网盟推广创意，一个突出价格（“朝阳空调清洗—低至199元/台”），一个突出服务流程（“拆洗+高温消毒+试机，一步到位”），一个突出响应速度（“2小时上门，免费检测”）。每个版本跑七天，预算一样，落地页分开统计。结果价格版点击最高，但咨询转化最差，因为低价吸引来的人多半是比价心态，问完就走；响应速度版转化率最好，咨询的客户里有一半直接约了上门时间。所以后来我把主力预算都给了响应速度这个创意方向，价格版只保留少量预算做引流。另外我还在创意描述里加了长尾词，比如“朝阳区中央空调清洗价格”和“北京商用空调维保公司”，这些词在网盟匹配里能拿到一些搜索意图比较强的流量，虽然单次点击贵一点，但转化好。，17视频在线观看免费版电视剧

〖Five〗第三个避坑点很多人会忽略——百度网盟推广创意里的配图不要用公司Logo或厂房照片，要用场景图。老板原来所有的配图都是他们公司门头和几台机器，点进去一看，用户根本不知道你具体做什么。我换成了空调出风口脏污对比图、清洗工具摆放图，还有一张是工人穿着鞋套在客厅作业的实拍。配图换完之后，点击率降了0.3%，但页面停留时长从平均12秒涨到了28秒，这说明用户对图片内容产生了兴趣，愿意多看几眼。这个变化跟我预想的不太一样，我本来以为点击率会涨，没想到降了，但停留时长涨了，反而对转化有帮助。后来我又测试了动图配静态图，结果动图在网盟里加载慢，很多手机端用户没等动图播放完就滑走了，所以最后定下来全用静态高清实拍图。前后对比下来，百度网盟推广创意里图片决定了用户的第一印象，宁可点击少一点，也要让点进来的人觉得内容靠谱。，97国产少女免费观看高清电视剧大全可最新版下载

〖Six〗总结一下，百度网盟推广创意在本地商户项目中的执行顺序，我建议先理清自己的客户画像，是家庭还是企业，是紧急需求还是计划性采购，然后针对性地写创意标题和描述，不要一锅端写“专业优惠服务好”。第二，创意和落地页必须一条线，创意里写什么，落地页就要第一时间展示什么，比如创意承诺“立即报价”，落地页顶部就必须有报价入口。第三，配图用真实场景，不要用网图和Logo。最后，A/B测试不能省，哪怕预算少也至少跑两个版本看数据。北京朝阳这家商户调整后第三个月，月咨询量稳定在二十多条，虽然比不上大公司烧钱的效果，但老板自己觉得比之前瞎跑两个月强很多。百度网盟推广创意说到底不是文案比赛，是匹配度和转化率的平衡，少踩一个坑，预算就多办一件事。

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〖Three〗第二个踩坑点是创意重复使用地域词导致筛选无效。老板原来所有创意都带“北京朝阳”，他觉得这样能锁定本地用户。实际跑下来，后台地域定向本来就是北京朝阳，创意里再写一遍不仅浪费字符，还会被搜索引擎当成重复内容压低质量度。我复盘后把创意里地域词拿掉，改成具体服务场景，比如“中央空调清洗—内机拆洗+高温消毒”和“商用空调清洗—按面积报价，出具清洗报告”。同时开了两个创意组，一组针对家庭用户用生活化语言，另一组针对写字楼物业用专业术语。不卡毛片免费看，调整后两周，创意点击率虽然没涨，但咨询转化率从0.2%升到了1.1%。后来我又把百度网盟推广创意里的“立即咨询”按钮链接改成了直接拨号，而不是表单提交页，因为表单页用户还要打字，很多半路就关掉了，直接拨号虽然会损失一些不愿即时沟通的人，但真正有需求的人转化更干脆。

〖Four〗工具层面我们用的是百度后台自带的创意模板和A/B测试功能。我先建了三个不同版本的百度网盟推广创意，一个突出价格（“朝阳空调清洗—低至199元/台”），一个突出服务流程（“拆洗+高温消毒+试机，一步到位”），一个突出响应速度（“2小时上门，免费检测”）。每个版本跑七天，预算一样，落地页分开统计。结果价格版点击最高，但咨询转化最差，因为低价吸引来的人多半是比价心态，问完就走；响应速度版转化率最好，咨询的客户里有一半直接约了上门时间。所以后来我把主力预算都给了响应速度这个创意方向，价格版只保留少量预算做引流。另外我还在创意描述里加了长尾词，比如“朝阳区中央空调清洗价格”和“北京商用空调维保公司”，这些词在网盟匹配里能拿到一些搜索意图比较强的流量，虽然单次点击贵一点，但转化好。，17视频在线观看免费版电视剧

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〖Six〗总结一下，百度网盟推广创意在本地商户项目中的执行顺序，我建议先理清自己的客户画像，是家庭还是企业，是紧急需求还是计划性采购，然后针对性地写创意标题和描述，不要一锅端写“专业优惠服务好”。第二，创意和落地页必须一条线，创意里写什么，落地页就要第一时间展示什么，比如创意承诺“立即报价”，落地页顶部就必须有报价入口。第三，配图用真实场景，不要用网图和Logo。最后，A/B测试不能省，哪怕预算少也至少跑两个版本看数据。北京朝阳这家商户调整后第三个月，月咨询量稳定在二十多条，虽然比不上大公司烧钱的效果，但老板自己觉得比之前瞎跑两个月强很多。百度网盟推广创意说到底不是文案比赛，是匹配度和转化率的平衡，少踩一个坑，预算就多办一件事。