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从一次调整看百度网盟跟百意的收录差异与转化取舍
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8月4日19时40分许，记者从贵州省凯里市4岁“孤独症”男童走失搜救现场获悉，有关部门及社会力量组成的搜救队伍在搜寻80小时后，成功找到走失男童。
据悉，搜救队伍通过无人机在山顶的玉米地里发现走失男童，他被发现时浑身都是泥巴，处于清醒状态。现场医生正在对孩子的身体开展专业检查。
记者：栾小琳 任振国
本期编辑：刘尚
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〖Two〗第一个错误是老板把百度网盟跟百意的预算混在一起当效果广告来算。网盟本质是展示广告，按CPM扣费，曝光大但点击看运气；百意是搜索竞价，按CPC扣，用户有明确意图才点。但我们检查后台时发现，客服把网盟的点击全算成潜在客户，导致数据报表里网盟带来的“咨询”虚高。一级片偷拍，我花了三天把过去三个月的数据拉出来，剔除掉页面停留时间低于十秒、没留电话的访客，发现网盟真正带来的有效咨询只有3个，而百意同期有11个，但百意的单次点击成本比网盟贵两倍多。问题是老板之前让编辑把网盟和百意的落地页做成同一个模板，都是公司首页加一个活动弹窗，结果用户点进来一看是套餐推荐，跟搜索词无关，跳失率高达87%。后来我把落地页拆开，网盟落地页主打品牌形象和案例展示，百意落地页直接对应搜索词写解决方案，比如搜“金水区旧房翻新多少钱”就专门做一页讲价格构成。调整后网盟的点击率没变，但停留时间从30秒拉到90秒，百意的咨询转化率从2%涨到5%左右。
月神直播间放的歌叫什么，〖Three〗第二个错误出在关键词的分配逻辑上。我检查发现，原来负责投放的人把“郑州装修公司”“郑州翻新公司”这类宽泛词同时放在百度网盟跟百意里跑，而且出价一样。结果就是网盟的展示浪费在搜“郑州装修公司”这种意图不明确的用户身上，百意又因为竞争大导致出价高排名不稳。我建议把网盟的词库换成行业相关但搜索量低的兴趣标签词，比如“房子装修案例”“旧房改造前后对比”，这些词在网盟里展示成本更低，还能定向到本地IP。百意则专门抢那些带“价格”“报价”“多少钱”的长尾词，地域词精确到金水区、郑东新区这些街道级。一开始老板担心这样会丢流量，我说我们做过测试，原来宽泛词在百意上点击一次要十五块，改成地域长尾后降到八块左右，而且咨询量没降。实际跑了一个月，网盟的展示量从每天八千降到五千，但有效点击反而多了几个，因为定向更准了；百意的关键词数量从二十个扩到七十个，收录页面的标题和描述都跟着改，搜索引擎开始更多匹配到我们。
久久偷拍网站视频，〖Four〗操作过程中，我们用了百度统计里的搜索词报告来倒推页面调整。我发现很多用户搜“郑州金水旧房翻新公司哪家靠谱”这类长句，但网站里没有专门针对这种词的内容页。老板之前让编辑批量写文章，标题全是“郑州旧房翻新需要注意什么”这种通用型，内链就几个栏目页胡乱互链。我花了两周时间，把每个长尾词对应的搜索意图拆出来，比如“靠谱”这个词，用户其实是想看真实案例和客户评价。于是我们在网站里新建了一个案例栏目，选了十个金水本地的旧房翻新项目，每个页面标题写成“郑州金水区XX小区旧房翻新案例——客户评价+实拍图”，标题里带地域词和案例词，描述里自然插入“靠谱”“口碑”这些词。同时，我把百度网盟跟百意的关键词库也同步更新，网盟里加上了“装修案例”“客户评价”这类标签，百意里则把长尾词和案例页面绑定。调整后，那些长尾词的收录率从原来的40%升到75%左右，点击量虽然每天只多了二三十个，但咨询量从原来一个月不到十个变成了二十三个。
〖Five〗第三个避坑点在于百度网盟跟百意的数据归因设置。之前老板是用同一个百度账号跑两个渠道，转化目标全设在“提交表单”上，结果网盟和百意的转化数据混在一起，分不清哪个渠道真正带来了咨询。我跟客服商量后，在统计工具里给两个渠道分别设置了不同的转化追踪参数，网盟的落地页加了一个UTM参数叫source=wangmeng，百意的加source=baiyi。跑了两周后一看，网盟的咨询里有一半是用户从百意点了又回网盟落地页重复提交的，实际独立访客不到一半。我们把这个情况跟老板解释清楚后，他不再拿网盟的展示量来考核效果了。后来我们又发现，网盟的广告创意图片里如果加了“免费量房”这类行动号召词，点击率会高一点，但来的用户多是抱着占便宜心态，咨询后留电话率很低。反而是那些强调“本地施工队”“金水十年经验”的图片，点击率低一些，但留电话率高。这个取舍很难，最终我们保留了两套创意，分时段轮播，至少数据能拆开看了。，甘城辅助[3.0]
〖Six〗总结下来，百度网盟跟百意对于一个做本地旧房翻新的郑州金水公司来说，不是谁替代谁的问题，而是怎么配合页面和内容来分配预算。我个人的执行顺序是：先梳理网站已有的内容页，把每个页面的标题、描述、内链补全，地域词和长尾词必须对应到具体页面；然后根据搜索词报告把百意的词库精细化，优先抢那些带价格、咨询、案例的长尾词，出价比行业均价低20%-30%试跑；第三才是开网盟，但网盟的词不能跟百意重复，用兴趣标签词和品牌词做展示覆盖，同时落地页必须独立设计，突出案例和信任感。这个顺序跑了三个月，网站收录从三十多条涨到一百一十条左右，百意的CPC从十五块降到九块左右，咨询量稳定在每月三十到四十个，网盟虽然只贡献了其中五六个，但至少不浪费钱了。老板后来跟我说，早知道百度网盟跟百意应该这样分开跑，前半年就不至于白烧两万多广告费。其实真正影响更大的还是网站本身的底子，页面规划和内容质量跟不上，什么渠道都白搭。
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