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百度网盟 收益到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟收益上不去是哪里出了******

百度网盟 收益到底怎么做？一次本地项目复盘：百度网盟收益上不去是哪里出了

〖One〗去年下半年开始，苏州工业园区一家做企业软件服务的客户找到我，说他们的百度网盟投放一直亏钱，收益上不去。他们之前自己折腾过一段时间，投了大概两个月，每天预算几百块，但进来的流量基本不转化，点击成本还越来越高。客户老板挺着急，说再这么下去网盟这块就得砍掉。51品茶茶馆儿论坛，我接手时先翻了他们的后台数据，发现点击率倒是不低，但跳出率接近80%，咨询量屈指可数。他们主要卖的是ERP系统，单价不低，靠网盟跑出来的那些流量，大多在首页晃一下就走了。我当时判断，问题不在预算，而在落地页和关键词匹配上出了大毛病。

〖Two〗第一个错误出在落地页。他们用的百度网盟落地页就是公司官网首页，上面放了品牌介绍、产品列表、行业案例一堆东西。但网盟流量很杂，用户从某个网页广告点进来，看到首页一大片内容根本找不到跟自己需求相关的点。比如有人搜了“苏州中小企业财务软件”，广告展示后被吸引进来，结果首页首屏全是大型集团案例，小企业主一看就觉得跟自己没关系。我复盘后建议直接拆出几个专门针对网盟的着陆页，每个页面只讲一个痛点场景。比如单独做一个“苏州工业园区企业ERP上云”的页面，标题、描述、CTA按钮都围绕这个场景来。页面上线后，那个页面的跳出率从80%降到了55%左右，咨询量慢慢有了起色。，欧美午夜福利视频专区

欧亚另类综合激情一区，〖Three〗第二个错误是关键词设置太宽泛。他们当时后台设的关键词全是“ERP系统”“企业管理软件”这类大词，竞争激烈不说，匹配模式还用的广泛匹配。实际跑下来，很多点击来自搜“ERP系统破解版”“企业管理软件下载”这种完全没购买意图的搜索。钱花了不少，但来的都是无效流量。我后来调整时，把关键词拆成三组：地域词加产品词，比如“苏州园区ERP软件”“苏州中小企业财务系统”；场景词加长尾，比如“生产型企业库存管理怎么选软件”“苏州工厂物料系统哪家好”；还有竞品词和行业痛点词，比如“用友太贵了怎么办”“小企业不用SAP的替代方案”。匹配模式改成了短语匹配加精确匹配，出价也按转化率高低做了分层。大概调整了两周，点击成本降了约三成，咨询转化率从不到1%升到了3%左右。

〖Four〗工具和页面层面，我用了百度商桥和百度统计的页面热力图来跟踪网盟来的流量到底在页面上干了什么。发现之前那版页面，用户滚动超过50%的比例不到20%，大部分人在前两屏就划走了。于是针对苏州工业园区本地客户，我又补充了几个细分行业的案例页，比如电子厂、机械加工厂、贸易公司，每个页面内链都指向对应的解决方案页。栏目结构也做了调整，把“网盟专用页”单独归到一个子目录下，方便后期批量优化和跟踪数据。lgh932什么版，这些案例页上线后，收录速度还行，百度对页面的抓取没出什么问题。大概过了一个月，那些细分页面的长尾词开始带来自然搜索流量，虽然量不大，但转化率比原来高很多。有一个“苏州电子厂ERP选型”的页面，一个月带来了7次咨询，成本比原来的网盟直接投放低了快一半。

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