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〖Five〗第三个避坑点是不要以为做了回头客人群包就万事大吉，实际执行时发现网盟的频次控制非常关键。我一开始设置的频次是每人每天最多展示3次，结果后台数据显示有大量用户被曝光超过10次还没转化，浪费了预算。后来我把频次降到每人每天最多2次，同时把广告时段锁定在上午9-11点和下午2-5点，过滤掉半夜的无效点击。这个调整让百度网盟回头客的点击成本从原来的1.8元降到了1.KTV里被扒衣服喂奶，2元，但咨询转化反而从0.3%升到了0.7%。不过也要说清楚，这个项目整体咨询量并没有井喷，因为办公家具租赁本身决策周期长，用户可能要对比好几家。最终三个月下来，网盟渠道带来的咨询占了总咨询的15%，虽然比例不高，但每个咨询的成本从之前的150元降到了80元左右，老板觉得至少不再亏钱了。

〖Six〗总结适用场景的话，我觉得百度网盟回头客比较适合那种决策周期长、需要反复曝光的本地服务，比如装修、租赁、教育培训这类。执行顺序上我建议先做站内承接页面，确保回头客进来能看到针对性的内容，再建人群包和设频次控制，最后才是优化关键词匹配。如果一开始就砸预算建人群包但落地页还是旧首页，那跟没调整前没区别。另外地域词一定要做细，像宁波鄞州这种区域，用户搜索时会带具体街道名，站内把这些词覆盖好，网盟定向时才能精准。整个项目我最大的感受是，网盟本身不是垃圾渠道，而是大多数企业没把回头客的路径想清楚就乱投了。

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从一次调整看百度网盟回头客的真正价值******

从一次调整看百度网盟回头客的真正价值

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