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一级黄色熟女，〖Four〗工具层面，我用了百度统计的“页面点击热力图”来跟踪落地页行为。之前那批统一跳首页的广告，热力图上显示用户集中在导航栏和首页大图区乱点，根本没有往下看。换上专题页后，热力图显示用户会滚动到案例区，表单按钮的点击次数明显多起来。另外，我在“百度网盟行为”后台开了转化追踪，把表单提交和电话拨打都设为转化目标。最开始这个转化统计没开，导致我根本不知道哪个广告组有效，只能看点击量瞎猜。开了之后才发现，表现最好的是“德阳旌阳橱柜定制”这个长尾词广告组，点击成本三毛五，转化率接近5%，而“德阳装修公司”这种大词组点击成本一块二，转化率只有1%出头。后来我把预算向长尾组倾斜，整体咨询成本降了大概四成。
〖Five〗第三个避坑点跟创意文案有关，也是我后来才意识到的。最初我写网盟广告标题时，习惯性地写“德阳旌阳装修公司哪家好”“本地装修10年老店”，点击率一直上不去。后来看了竞品广告才发现，网盟广告的标题不能太像搜索广告，因为用户是在浏览其他网页时被动看到的，标题需要制造一种“正好需要”的感觉。我改成了“旌阳区业主注意：旧房翻新报价单刚更新”，或者“厨房卫生间改造，德阳本地施工队免费量房”。这里只有精品久久，这种带行为暗示的标题点击率明显高一些，最高的一条点击率到了2.8%。不过也要注意，网盟文案不能太夸张，之前试过“1元装修”这种，点击率确实高，但电话打进来全是骂人的，老板直接叫停了。所以“百度网盟行为”里的创意控制还是得跟落地页承诺一致，不然来了咨询也是负面的。
〖Six〗总结下来，德阳旌阳这种本地企业做百度网盟，最容易翻车的不是预算不够，而是“百度网盟行为”设置里的定向、落地页和文案这三点没对齐。执行顺序我觉得可以这样：先做行为定向，把人群缩到最近搜索过本地装修词的；再根据定向词单独做落地页，每页只讲一类服务，别塞太多内容；最后写标题时用行为引导句式，但不要过度承诺。这三步走完，网盟广告的咨询量基本能稳住。素材里的真实案例是，我们调整后第三个月，咨询电话稳定在每周十五到二十个，老板终于不喊网盟没用了。不过话说回来，网盟本身确实不适合纯品牌曝光，它更适合配合搜索广告做长尾词补充，这一点在项目初期我也没说清楚，导致老板预期太高，后来才慢慢掰回来。
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百度网盟 行为翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：百度网盟行为优化翻车复盘：德******
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爱搞搞爱搞搞，〖One〗年初接了个德阳旌阳本地的家装公司项目，老板之前自己投过百度网盟，烧了两万块，咨询电话没响几个。他找到我时一直说网盟没用，但我实际检查账户后台和网站数据后发现，问题出在“百度网盟行为”这个层面的设置上，跟网盟本身关系不大。我接手时，账户里推的全是“德阳装修”“旌阳区装修公司”这种大词，落地页统一跳首页，展现量每天七八千，点击率不到0.3%，跳出率超过80%。老板问为什么点击这么少，我说点进来的基本都是误点，因为网盟广告本来就容易被随手滑到，再加上落地页跟广告意图完全不匹配，用户进来两秒就走，根本形不成咨询行为。
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