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百度网盟研发组怎么样问题出在哪

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www.jk96110.cc，〖One〗秦皇岛海港那边有个做本地生活服务的小团队，老板之前没碰过百度网盟，光听人说网盟能快速引流，就让我帮忙看看百度网盟研发组怎么样。我接手时查了下他们之前的投放记录，发现账户里就一条计划，标题写的是“秦皇岛海港生活服务”，落地页直接跳到首页，连个转化按钮都没专门放。跑了一个月，花了三千多，后台统计点击有两百多次，但咨询量只有两个，其中一个还是问能不能退款的。老板急得不行，反复问我百度网盟研发组怎么样，是不是这个组本身技术不行。我当时就判断问题不在研发组，而在于他们根本没搞懂网盟的定向和页面逻辑，基本是拿网盟当搜索竞价在跑，落地页也没做任何承接设计。

〖Two〗第一个翻车点是对定向的理解太粗糙。他们把地域设在秦皇岛海港就行，兴趣标签选了“生活服务”一个类目，结果曝光量是上去了，但点进来的全是随便乱刷的用户。我看了后台的搜索词报告，发现大量无意义点击，比如“秦皇岛海港天气”“海港区快递网点”，这些词跟他们的服务八竿子打不着。百度网盟的流量来自合作站点的各种内容页，如果不做关键词定向和人群包排除，系统会把广告推给根本不相关的人。我后来帮他们重新拉了一版定向：地域保持秦皇岛海港，但加了“家政”“维修”“搬家”三个精准兴趣标签，同时把网盟后台的“行业分类”里选了“本地生活-家政服务”，还手动上传了一版排除词表，把天气、快递、外卖这些词全屏蔽掉。调整后第一周，点击量从两百掉到八十，但咨询量从两个变成了五个，老板这才觉得百度网盟研发组怎么样不是核心问题，方向错了才是。，全球最大影库永久免费

〖Three〗第二个问题是落地页的结构。他们原来的页面就是一个首页，上面放了几张公司照片和一段介绍，没有任何针对网盟流量的引导。网盟用户跟搜索用户不一样，搜索用户是主动搜来的，有明确意图；网盟用户是被动看到广告，可能本来没想过要这个服务。我实际检查了页面，发现连个表单都没有，电话号也是图片格式，用户得手动输入号码才能拨。后来我重新做了三个落地页：一个针对“家政保洁”需求，标题改成“秦皇岛海港区家政服务，30分钟响应”，里面放了一个一键拨号按钮；一个针对“家电维修”，用了“空调不制冷？师傅当天上门”这样的标题，下面加了在线预约表单；还有一个是通用活动页，放了他们的服务清单和微信二维码。每个页面都做了A/B测试，用的工具是网盟自带的优化助手，跑了三天，家电维修那个页面的转化率最高，点击到咨询的转化从原来的1%提到了4%左右。老板这才不再纠结百度网盟研发组怎么样，转而问我怎么多建几条这样的计划。，体育生初精

〖Four〗页面调整完以后，我又发现一个隐藏问题：他们没有用网盟的转化跟踪代码。之前投放花的钱全是盲投，后台只能看到点击数和消费，根本不知道哪个词、哪个页面带来了有效咨询。后来我在落地页里加上了百度统计的转化代码，表单提交和电话拨打都设成了事件目标。上线跑了五天，数据明显清晰了：家政那个页面点击成本是2块3，但转化成本高达85块，而家电维修页面点击成本1块8，转化成本降到了32块。这说明人群和页面的匹配度直接决定了转化效率。啊轻点灬太粗嗯太深了啊尿进去了，另外我还改了一版创意标题，把原来干巴巴的“秦皇岛海港生活服务”拆成了三条：一条强调“本地师傅，当天上门”，一条强调“价格透明，无隐形收费”，一条带数字“10年服务经验，服务超5000户”。创意点击率从原来的0.8%涨到了1.6%，但我不确定这个提升是标题本身好，还是因为定向调整后人群更准了，但不管怎样，数据在变好。

〖Five〗第三个避坑点出在投放时段和预算分配上。他们原来全天平均出价，一天跑下来钱花得差不多，但凌晨两点到早上七点那段的点击转化几乎为零。我查了下网盟的时段报表，发现秦皇岛海港的用户在晚上八点到十点之间的点击转化最好，周末白天也比工作日高。后来我把预算做了切分：工作日重点投晚上六点到十一点，周末投早上九点到晚上九点，非高峰时段出价降到原来的三分之一。调整后总预算没变，但咨询量从每周十几个涨到了二十几个。蜜汁樱桃漫画免费阅读，老板又问我百度网盟研发组怎么样，是不是研发组有优化插件我没用。我说不是，网盟后台的这些基础功能其实都能做，只是大多数人懒得去拆时段和地域的详细报表。另外我还发现一个细节：网盟的“人群扩展功能”不能乱开，一开就会把投放范围扩到秦皇岛海港周边城市，比如唐山和葫芦岛，点击量上去了但当地客户打来电话发现没法服务，白白浪费钱。这个功能我最后还是关掉了，只保留本地的精准人群。

〖Six〗总结下来，百度网盟研发组怎么样这个问题的答案不是技术层面，而是操作层面。如果你把网盟当成搜索竞价来跑，落地页也不改，那效果肯定差。如果你能把定向做细、落地页分场景、转化跟踪装好、时段预算调优，那网盟对于本地生活服务类项目还是有用的。适合的场景是那些本地客户基数大、服务响应快的行业，比如家政、维修、搬家、保洁这些。执行顺序上我的建议是：先装转化跟踪，再建落地页，然后调整定向和创意，最后优化出价和时段。不要一上来就加预算，小团队先跑一周看数据，哪条计划转化好就加钱，转化差的直接关掉。我当时就是按这个顺序帮他们跑的，三个月下来，咨询成本从原来的150块左右降到了60块以内。虽然中间踩了不少坑，但至少让老板从“百度网盟研发组怎么样”变成了“怎么把网盟投放做得更细”。

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〖Four〗页面调整完以后，我又发现一个隐藏问题：他们没有用网盟的转化跟踪代码。之前投放花的钱全是盲投，后台只能看到点击数和消费，根本不知道哪个词、哪个页面带来了有效咨询。后来我在落地页里加上了百度统计的转化代码，表单提交和电话拨打都设成了事件目标。上线跑了五天，数据明显清晰了：家政那个页面点击成本是2块3，但转化成本高达85块，而家电维修页面点击成本1块8，转化成本降到了32块。这说明人群和页面的匹配度直接决定了转化效率。啊轻点灬太粗嗯太深了啊尿进去了，另外我还改了一版创意标题，把原来干巴巴的“秦皇岛海港生活服务”拆成了三条：一条强调“本地师傅，当天上门”，一条强调“价格透明，无隐形收费”，一条带数字“10年服务经验，服务超5000户”。创意点击率从原来的0.8%涨到了1.6%，但我不确定这个提升是标题本身好，还是因为定向调整后人群更准了，但不管怎样，数据在变好。

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