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百度网盟效果差的5个翻车点,大连甘井子企业复盘实录
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〖Two〗复盘后,第二个错误更隐蔽。那个老板把网盟的落地页直接用了网站首页,首页标题写的是“大连专业家居维修”,内容全是公司介绍和资质展示,没有任何针对甘井子本地用户的场景词。比如你住在甘井子区泉水小区,水管爆了,搜“泉水附近水管维修”找到这个页面,结果首页只有公司门头和几个施工照片,根本没提具体能覆盖哪些街道、哪些小区。我当时想,这种页面连最基本的“地域+服务”关键词都没埋进去,用户进来发现不相关,肯定秒关。更关键的是,百度网盟的流量本身是展示广告,用户被动看到,点击进来后如果页面不能在三秒内告诉他“我能解决你小区的问题”,转化等于零。我后来调整时,把所有网盟落地页改成了针对甘井子区各街道的专题子页,比如“甘井子区辛寨子街道水管维修”“甘井子区泡崖小区电路改造”,标题直接带“大连甘井子+服务词+场景词”,这样定向和页面才对齐。调整完一周,网盟的点击到咨询转化率从0.1%提到了0.8%,虽然还是不高,但至少每个月能稳定来十几个有效电话。,黑人videos巨大hd粗暴的影响
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〖Four〗工具层面,我用了百度网盟的“回头客”功能做再营销。之前项目跑了一个月,网盟数据里累积了将近三千次点击,但这些人访完就走,没有任何后续触达。我重新建了一个再营销计划,把那些点击过落地页但没留电话的用户打上标签,然后用轮播图形式展示“甘井子区水管维修当天上门”“免上门费”这类利益点文案,标题就写“大连甘井子本地师傅,30分钟到场”。这个再营销跑了两周,后台显示点击率回升到1.5%,而且有六个用户第二次点击后通过页面底部的在线表单留了手机号。不过这里有个坑,百度网盟的再营销人群包必须设置7天或15天有效期,我一开始设了30天,结果曝光量很低,后来缩短到7天,人群包活跃度才上来。还要注意,再营销落地页和之前点击过的页面要做区分,不能完全一样,否则用户觉得重复,反而厌烦。这个细节很多做网盟的人忽略了,导致百度网盟效果差被归咎于平台。,9·1.ncom免费
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〖Six〗总结一下执行顺序。如果你现在也觉得百度网盟效果差,想在这个项目上试,我的建议是先别急着否定,按下面步骤来。第一步,把地域定向锁定到你服务能实际覆盖的街道或小区级别,不要开全城。第二步,单独为网盟建一批专题落地页,标题和内容必须包含“地域名+服务词+痛点场景”,不要直接套用网站首页。第三步,分时段分区域出价,停掉夜间和周末低转化时段,把钱集中在用户真正看广告的时段。第四步,开启再营销,人群包有效期7天,落地页和初次触达页做差异化。第五步,兴趣定向词选细分类,页面前100字埋满地域长尾词。这套流程走下来,大概需要三到四周才能看到稳定变化,不要指望两天出效果。我那个大连甘井子的家居维修项目,从改完落地页到咨询量稳定上升,前后用了五周,虽然一个月也就二十来个电话,但成本从之前每个咨询1700元降到了400元左右,对于本地小企业来说,这个ROI是可以接受的。所以百度网盟效果差不一定是平台的问题,很多时候是你没把它当SEO项目一样去抠细节。
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《抓特务》必将成为冯小刚代表作
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