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〖Four〗工具层面我用了百度统计的搜索词报告和百度咨询组件。页面是那种标准的企业展示站，原来首页只有一个“关于我们”和“服务项目”两个栏目。我把“服务项目”拆成了“滨湖家庭日常保洁”“滨湖新房开荒保洁”“滨湖擦窗服务”三个子页面，每个页面标题都带了“无锡滨湖”和具体服务词。内链方面，我在首页导航加了一个“滨湖案例”栏目，放了五套实际做过的保洁前后对比图，每张图下面写一段简短描述，描述里自然夹了“无锡滨湖XX小区”“擦窗”“除甲醛”这些长尾词。百度网盟的四大定向里的时段定向我也单独做了测试——原先全天投放，后来发现周一到周五上午10点到下午4点转化最好，周末晚上8点到10点也有几个咨询。我就把预算集中在这两个时段，其他时间降低出价。这个动作没花一分钱，但半个月后账户的点击成本从2.8元降到了1.2元。，老师趴开脚让我桶

〖Five〗第三个要说的避坑点是设备定向。原来账户选的是“所有设备”，结果手机端占95%的点击，但咨询表单偏偏在PC端设计得比较完整，手机端表单加载慢还容易误触。我检查了移动端着陆页，发现按钮位置偏下，用户划三屏才能看到。后来我把设备定向改成“仅手机端”，然后专门做了一个手机版的落地页，按钮放到第一屏，表单只留姓名和电话两个字段。同时我在百度网盟的四大定向里的设备定向里排除了平板和PC，因为后台数据显示这两类设备点击后基本没停留。这个调整之后，移动端咨询率从0.8%升到2.1%。不过有个意外——原先PC端占10%的点击里偶尔也有成单，排除后少了两三个潜在客户。我后来补了一个折中方案：手机端单独投放，PC端保留但降低出价到最低。，免费观看高清篮球直播

〖Six〗总结一下无锡滨湖这个项目的执行顺序。如果你是新账户，先把地域定向缩到服务能覆盖的街道级别，然后测设备定向，再看时段，最后优化人群。不要上来就四个全开，很容易像我一样花冤枉钱。百度网盟的四大定向不是越多越好，而是要根据你的服务半径和客户画像去“切掉”无效流量。这个项目从改完到现在跑了三个多月，月均咨询量稳定在25-30个，相比之前翻了十倍左右，但我不敢说它适用于所有行业。比如本地餐馆可能更依赖时段和地域，而装修公司更吃人群和兴趣标签。我建议你跑两周数据后，把无效定向关掉，留两条测试，再看转化。网盟这东西，定向做对了就是放大器，做反了就是烧钱机器。

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先别急着开百度网盟的四大定向，无锡滨湖一个本地企业项目差点翻车******

先别急着开百度网盟的四大定向，无锡滨湖一个本地企业项目差点翻车

〖One〗去年下半年我接手无锡滨湖一家做本地家庭保洁的公司，老板之前自己跑过百度网盟推广，花了两万多，咨询电话没响过几次。他给我看后台数据时我发现一个典型问题——账户里广告组开了一大堆，但百度网盟的四大定向基本全选了“智能推荐”加“系统优选”，人群、地域、时段、设备这四个维度全部交给百度自己去跑。结果曝光量确实起来了，一天好几万次，但点进来的多是全国各地的随便看看，无锡本地真正需要保洁服务的人根本没几个。啊啊啊不要网站，老板当时挺上火，觉得网盟就是个坑。我复盘后台日志后发现，问题不在网盟本身，而是定向完全没做手脚，等于花钱给整个互联网投广告。

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