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〖One〗去年下半年，台州椒江这边一家做塑料制品的小厂找到我，说他们百度网盟推广插件挂上去快两个月了，但后台点击数据看着还行，咨询量却没怎么涨。我接手时先看了他们的账户后台，发现他们用的是百度网盟推广插件的标准版，投放的站点选了一大堆，每天预算花得差不多，但咨询表单和电话量加起来还不到十个。老板急得不行，觉得是插件本身没用。抖漫下载安装看片，我实际检查了一下，问题根本不在插件功能上，而是他们完全没搞懂网盟推广插件和落地页之间的匹配关系。这家厂子主要做收纳箱和厨房置物架，目标客户是台州本地的小批发商和网店店主，但他们的推广插件里填的创意标题全是“厂家直销优质塑料产品”这种宽泛词，地域定向虽然选了台州椒江，但长尾词和页面内容全没跟上。

做爱软件，〖Two〗第一个翻车点出在创意层级。他们用的百度网盟推广插件，默认会调用账户里已有的推广创意，但他们之前没建过专门针对网盟流量的创意组。结果插件自动抓取了一堆关键词匹配的旧创意，像“塑料收纳箱批发价格”这种搜索词创意，直接扔到网盟的展示广告位上。网盟流量和搜索流量完全是两回事，用户是在看资讯、逛论坛的时候被动看到广告，创意标题和描述必须突出场景和利益，不能和搜索广告一样只写关键词。我复盘后把创意全部重写，比如针对收纳箱的网盟创意改成“台州收纳箱厂家直供，厨房乱不乱看这一招”，描述里加上了“椒江本地仓库，当天发货”。改完后点击率从原来的0.8%提到了2.1%，但咨询量还是没明显增长，说明问题不只在创意上。

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先锋影音在线观看资源自拍，〖Four〗工具层面的调整也花了些功夫。他们之前用的是百度网盟推广插件的基础版，功能比较简单，不能做人群包排除。我发现台州椒江的投放数据里，有大量点击来自非目标城市，甚至有几个IP来自外省，白白浪费预算。后来换成了专业版的百度网盟推广插件，增加了人群定向里的“兴趣标签”和“地域精细排除”两个功能。把“包装材料”“家居日用”作为兴趣标签加进去，同时排除了那些点击多但从不填表单的城市。流量质量明显提升，点击单价从原来的1.2元降到了0.7元，咨询转化率从0.3%涨到了0.9%。不过这个调整并不是立竿见影的，大概跑了半个月后才稳定下来。关键词这边我也做了拆分，长尾词像“台州椒江收纳箱批发”“厨房置物架厂家直销”放在了搜索推广里，网盟插件只跑“收纳神器”“厨房整洁”这类场景词，两类流量不打架。

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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟推广插件更适合那些已经有搜索推广基础、但流量遇到瓶颈的本地企业，像台州椒江这种制造业集中的地区，用它来打场景词和兴趣标签效果比单纯搜推广好。执行顺序我建议先建一个独立的网盟落地页，内容要场景化、带行动按钮；然后到插件后台重写创意，每一组创意配不同的场景描述；接着设置地域精细定向和人群排除，避免预算浪费；最后一定要装转化跟踪代码，不然根本没法优化。整个过程下来大概需要三到四周才能看到稳定数据，别指望头一周就爆量。至于那些说百度网盟推广插件是“智商税”的，大部分是没把创意、落地页、数据跟踪这三件事做好。我这次虽然折腾了两个月，但至少帮这家厂子把咨询成本从原来的四十多块降到了十几块，效果还是能看的。

新手避坑手册__44

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