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新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案，百度竞价外包如何选？SEO书籍推荐哪几本？

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外交部发言人毛宁2月25日在例行记者会上就日本自民党有关松绑武器出口的最新动向答问时表示，我们注意到有关报道，对此表示严重关切。

“由于侵略历史，日本的军事安全动向一直备受亚洲邻国和国际社会的关注。”毛宁说，近年来，日本大幅调整安保政策，日方官员还公开鼓噪“拥核”，谋求修改“无核三原则”、取消武器出口限制，再次暴露了日本右翼势力突破战后国际秩序和国内法的约束、谋求“再军事化”的野心，国际社会对此应当高度警惕，携手捍卫二战胜利成果和战后国际秩序，坚决抵制日本新型军国主义的妄动。

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新手避坑手册｜SEO首次发行常犯的5个错误及优化方案，百度竞价外包如何选？SEO书籍推荐哪几本？

〖One〗说到百度竞价外包和SEO书籍推荐，我真是有一肚子话想说。在徐州干了快十年网络营销，光在沛县和丰县就带过不下二十个客户，看着他们一个个被外包公司坑得哭爹喊娘，或者被网上那些“三天SEO速成”的垃圾书带跑偏。我有个做家具的客户，在邳州开了个厂，去年找了个号称“百度金牌代理”的外包，结果对方就是给他们开了个账户，关键词全是“家具批发”这种大词，每天烧两千块，一个月下来咨询电话没几个，转化率不到0.5%。浴室小女孩游戏无限爱心，后来我给他们重新搞竞价，关键词拆成“沛县实木床”、“丰县办公桌椅”，预算降到每天五百，配合一个简单的落地页，当月咨询量翻了三倍。选外包公司，千万别信什么大牌代理，你得看他有没有本地案例，能不能给你做精细化词库。至于SEO书籍，我强烈推荐《SEO实战密码》和《网站优化之道》，这两本可以说是从搜索引擎原理到实操技巧都讲透了，网上那些《SEO从入门到精通》之类的，纯属割韭菜，看完只会让你更迷糊。

713gccA片，〖Two〗错误分析来了，为啥竞价外包容易翻车？说白了就是信息不对称。我在新沂接触过一个做机械配件的老板，他签了个外包合同，对方承诺“保证曝光量”。结果呢？他们给他投了一堆“徐州机械”、“新沂配件”这种泛词，点击量确实高，但全是无效流量。后来我查后台才发现，他们根本没做否定关键词，连“二手”、“维修”这种词都没屏蔽，白白烧了三个月钱。还有一个邳州的板材厂，外包公司给做的账户结构一团乱麻，计划单元全是乱的，匹配模式用广泛匹配，关键词每天出价自己调，老板根本看不懂数据。选外包的核心，就是看他们的优化报告是不是透明，是不是每周给你分析转化数据，而不是光给你看点击量。如果对方只吹“账户消耗”，不强调“转化成本”和“ROI”，赶紧跑。另外，别信“低价引流”的花招，很多外包公司用低价词骗点击，但用户进来发现产品不对，照样流失。真实案例：睢宁一个做服装的，花三千块外包，结果对方给他推的都是9.9包邮词，客户来了发现正品价格，直接骂娘。正确的做法是，让对方提供3个同城竞品的分析报告，看他们懂不懂本地化搜索意图。

〖Three〗操作方案来了。先说竞价外包怎么选：第一步，让对方提供他们过去3个月的账户截图，重点看点击均价和转化成本，如果转化成本超过你利润的30%，直接pass。第二步，要求他们做一份本地化关键词需求图，比如在徐州做餐饮，就要细分“铜山区火锅”、“贾汪区烧烤”、“云龙区奶茶”这种，不能光写“徐州美食”。第三步，在合同里明确写出“每日预算调整权限”，很多外包公司为了省钱，会把你的预算调到最低，导致没流量。我推荐的工具是百度行业定投和搜索词报告，每周必须看一次搜索词，把那些无关的高消费词加否定。9.1.1爆料，再说SEO书籍推荐，除了刚才那两本，我还推荐《搜索引擎营销：网站流量大提速》，这本书里讲了很多关于关键词布局和长尾词挖掘的案例，特别适合做本地SEO。比如你在沛县开个花店，书里会教你怎么布局“沛县送花上门”、“丰县鲜花批发”这类词，并且告诉你怎么在百度地图和本地论坛做外链。实操时，我建议先把网站搞成自适应移动端，因为现在徐州本地人搜东西，80%都是用手机，如果你网站加载超过3秒，用户直接跳出。我之前帮一个邳州的食品厂优化，就靠把图片压缩、代码精简，移动端加载速度从7秒降到2秒，自然排名直接升了五页。

小欣奈化身少司缘，〖Four〗数据变化最能说明问题。还是说那个邳州的家具厂，之前竞价外包每天烧2000，咨询量不到10个，转化率0.5%，月亏损快6万。我接手后，先停了他们的广泛匹配，改成短语匹配，关键词从200个扩到800个，全是本地词如“新沂沙发定制”、“睢宁办公桌椅”。同时，我给他们做了移动端落地页，加了在线咨询按钮和电话一键拨号，后台还挂了百度统计。第一个月，预算降到每天1000，咨询量升到30个，转化率到了2.8%，ROI直接翻了4倍。第二个月，我把落地页A/B测试搞起来，把“满减优惠”和“免费测量”两个版本对比，发现点击转化率差了12%。最终，这个客户用了半年，月均广告费控制在1.5万，月营收做到8万，纯利润3万多。另一个案例是丰县一个做农机的，我们优化了关键词“丰县微耕机维修”、“沛县收割机配件”，配合在本地农机论坛发帖做外链，三个月后自然流量占比从10%涨到40%，竞价成本降了30%。这些数据说明，不管是竞价还是SEO，核心就是本地化+精细化，别想一口吃成胖子。

伊甸园 入口，〖Five〗注意事项和避坑指南。第一，外包公司不透明是大忌。以前有个客户在松原，他签的外包合同里写着“优化费包含关键词排名保证”，但实际上对方就是把他网站改了个标题，然后天天刷点击，排名虚高但不转化。后来百度算法一更新，直接降权，网站流量归零。所以，你必须有后台权限，每周自己看数据。第二，成本控制要狠。很多外包公司会给你推一堆高价词，比如“徐州装修”这种词，点击一次七八块，但竞争激烈转化极低。正确的做法是，选那些“徐州装修公司哪家好”、“铜山区装修报价”这种长尾词，点击成本低，用户意图强。第三，团队协作要透明。我在新沂帮一个客户搞SEO时，他们外包团队三个月没给过一次关键词报告，一问就说“在优化中”，结果网站首页一个外链都没增加。后来我让他们把外链建设、内容更新、内链调整的工作日志发给我，才慢慢纠正过来。第四，别迷信工具。有些外包公司用工具批量发外链，结果被百度识别为垃圾外链，整站降权。所以，选外包时一定要问清楚他们的优化手法，是不是纯白帽，是不是只做高质量内容和外链。第五，SEO书籍别瞎买。我见过一个老板，买了《SEO实战宝典》这种书，里面全是十几年的过时技巧，什么“关键词堆砌”、“门页”，现在用就是找死。推荐的书单，必须是近三年出版的，而且作者要有实操案例，比如《SEO搜索引擎优化实战》这本书，作者是Zac，他的博客一直更新，内容靠谱。

〖Six〗总结建议落地执行。对于徐州、邳州、沛县这一带的老板，我的建议是：如果你完全不懂网络营销，就先把预算分成两块——30%给竞价做精准引流，70%给SEO做长线布局。竞价外包选本地的小团队，不要找那些全国性的代理，他们不懂本地搜索习惯。比如在邳州，很多人搜“邳州板材”时，还会加“批发”、“厂家”这些词，外包公司如果不懂，就不会给你做这些。SEO的话，自己买书学，我上面推荐的那几本，每天抽半小时看，三个月就能入门。然后，你还可以在本地论坛、贴吧发帖，比如“徐州吧”、“丰县吧”，发一些行业干货，顺便做外链。记得定期监控数据：竞价看转化成本，SEO看关键词排名和流量增长。最后，别想着一步登天，网络营销是持久战。我之前在睢宁帮一个做食品的客户，用了一年时间，从竞价每天烧一千五到自然流量占60%，中间优化了无数次。总之，选对人、用对书、做对事，你才能在本地市场站稳脚跟。如果还有不懂的，直接私信我，或者去知乎搜“徐州网络营销实战”，我账号叫“老炮张哥”，里面全是干货。