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吉林百度网盟推广效果不好？一个本地企业的页面调整复盘******

吉林百度网盟推广效果不好？一个本地企业的页面调整复盘

〖One〗去年秋天我接手了一个泸州江阳区的本地装修公司项目，客户之前已经在百度后台开了网盟推广，但投了大半个月，后台数据看着有曝光，实际咨询电话没几个。客户当时挺着急的，说每天预算花出去三百多块，结果接到的咨询还不如发传单多。我接手时第一件事不是去调出价，而是先看他们投放时用的落地页和关键词匹配情况。直接观看黄网站免费视频密月AⅤ，这家公司在泸州江阳本地做了七八年，主打家装和局部翻新，按理说本地需求是有的，但问题往往出在页面和词没对上号。后来我仔细查了他们的网盟推广后台，发现他们选的关键词都是“装修公司”“家装设计”这种大词，地域定向倒是设了泸州江阳，但落地页是个通用首页，里面全是公司简介和几张样板间照片，没有任何针对搜索意图的引导。这个做法在网盟推广里特别常见，也特别吃亏，因为网盟流量本身是碎片化的，用户看到广告点进来，如果首页一眼找不到他关心的内容，基本就直接关了。

〖Two〗拆解第一个错误时，我注意到他们的网盟推广广告语写的是“泸州江阳装修公司，专业施工”，但点进去的页面标题还是公司名开头，比如“XX装饰-泸州装修公司”。这个标题跟广告语有点脱节，用户搜了“泸州江阳局部翻新”进来，结果页面标题是公司名，内容也没提局部翻新的事。我跟客户商量后，先把落地页换成了针对性的栏目页，比如专门为“泸州江阳旧房翻新”做了个页面，标题改成“泸州江阳旧房翻新-局部改造案例-XX装饰”。蘑菇tv网页登录入口解析，虽然这个改动只花了半天时间，但效果来得比想象中快。更换后的第二天，网盟推广带来的点击从每天四十多次涨到七十多次，但咨询量还是不高，我复盘后意识到问题可能还在关键词匹配上。实际检查网盟后台的搜索词报告时，发现很多点击来自“泸州装修报价”这种词，但落地页里根本没提报价，用户进来发现没有他想要的信息，跳走就很正常了。

〖Three〗第二个错误更隐蔽一些。他们的网盟推广计划里设了核心词和短语匹配，但忽略了否定关键词。比如有人搜“泸州江阳装修公司哪家好”，广告出来了，但用户点进来发现页面只有案例展示，没有对比或推荐内容，这种流量其实很难转化。后来我重新整理了一套否定关键词列表，把“免费设计”“装修效果图大全”这类词都加进去，同时调整了出价策略，把预算更多倾斜到有明确地域词和需求词的长尾组合上，比如“泸州江阳二手房翻新”“江阳区厕所漏水维修”这类词。操作时我也没完全停掉所有大词，只是降低了它们的出价，让长尾词优先跑。羞羞羞啪啪成人╳╳♥♥男男网站，调整之后，一周内网盟推广的点击率其实略有下降，从3.2%掉到2.8%，但咨询量反而从之前每天两三个变成了五六个。这就说明来的流量更精准了，虽然少，但质量上来了。客户后来也认可了这种思路，说宁愿少花点冤枉钱，也不想每天接无效点击。

〖Four〗工具和页面调整这块，我用了百度网盟后台自带的访客画像功能，看了下之前来的用户都在哪些页面停留过。发现一个有意思的情况，很多用户点进来后在“关于我们”页面停留时间很短，反而在“施工流程”页面停留比较久。这说明用户其实更关心施工细节和过程，而不是公司背景。我就把落地页重新规划了一下，把“施工流程”和“工地实拍”合并成一个页面，标题改为“泸州江阳装修现场实拍-施工步骤解析”，并在页面里嵌入了多张带有文字说明的图片。《乖张腿还是张嘴》，同时在这页底部加了一个在线咨询按钮，文案不是常见的“立即咨询”，而是“看看你家户型怎么改”，这个调整让按钮点击率提升了大概六成。收录方面，这些新页面提交后三天内就被百度收录了，但排名没有明显变化，本身网盟推广也不靠自然排名吃饭，主要还是页面体验影响了转化。我接手时，他们的网盟推广账户里关键词总数只有四十多个，后来我慢慢扩充到一百二十多个，集中在泸州江阳各个街道和小区名上，比如“酒城花园装修”“蓝田镇翻新”这种，虽然单个词搜索量不大，但组合起来覆盖了三四个本来没被注意到的搜索场景。

jizz63，〖Five〗第三个避坑点是，别忽略网盟推广里的人群定向和访问时段。我看到后台数据里，他们之前的投放是全天均匀出价，但实际咨询电话大多集中在上午十点到中午一点，以及晚上八点到十点。后来我手动调整了时段出价，把这两个时段的出价系数调到1.5倍，其他时段降到0.8倍，同时人群定向里选了“近期有装修浏览行为”的用户。这个调整执行后，一个月内的数据显示，总点击量波动不大，但有效咨询的电话数从之前每天三四个慢慢稳定到六七个，有个星期甚至达到了九个。不过也有没见效的地方，比如他们之前投放过一个“泸州江阳别墅装修”的组，我优化了页面也加了内链，但咨询量一直上不来，后来分析是因为泸州江阳的别墅小区本来就不多，目标人群太小，网盟推广很难精准触达。这个组后来被我建议暂停了，把预算挪给了“二手房重装”这个词，效果明显好很多。前后对比来看，从一个月的总咨询量看，从原来的七十多次涨到了一百四十多次，客户觉得投入产出比终于能看了。

〖Six〗总结一下这个项目的适用场景和执行顺序吧。吉林百度网盟推广在泸州江阳这种三四线城市的本地装修行业里，其实并不算冷门，但很多人犯的错误跟我前面说的差不多，就是拿通用首页去接网盟流量，或者关键词太宽泛。如果让我重新来一遍，我会先做三件事：第一，整理出本地至少三十个长尾词，包括小区名和具体的装修需求词；第二，针对这些词做五到八个不同的落地页，每个页面讲一个具体的服务场景；第三，跑两周后看搜索词报告，把无效词加否定，再把高转化词提价。这套顺序不算复杂，但需要耐心去盯后台数据，不能开了就跑不管。我后来也帮这家公司调整了其他几个网盟推广计划，比如单独为“江阳区厨房改造”建了一个组，页面里放了三张改造前后的对比图，那个组两个月里带来了十多个有效咨询。吉林百度网盟推广能不能做好，说到底就是页面、词、出价、时段这几样东西能不能捏到一起去。别指望一个页面通吃所有词，也别迷信大词，本地生意就得靠本地词汇一点点磨出来。这次项目虽然中间踩了几个坑，但结果至少让客户觉得钱没白花，我也整理出了一套在泸州江阳做网盟推广的可用打法，以后类似项目可以直接套用。

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