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百度网盟点击单价到底受什么影响，我跑了一整年广告才摸清套路

〖One〗去年我在常州武进帮一家本地的机械加工厂跑百度网盟推广，老板预算有限，想试试低成本获客。接手时账户已经开了一个月，花了三千多，后台显示点击量两千出头，但电话咨询就三个，还有个是打错问修水泵的。污版软件官方版下载，我翻了下数据，平均点击单价接近一块五，但行业里同类产品正常应该在一块钱左右。当时我就觉得单价偏高，但更奇怪的是，花出去的预算一大半都给了泛流量，像是什么“常州机械设备”“江苏制造”这种大词，点进来的人基本看一眼就走，页面停留时间普遍不超过十秒。

〖Two〗复盘第一个问题出在计划设置上。前一个人把所有推广组的目标人群都设成了“全行业”，地域只选了常州，但网盟的展现逻辑是按兴趣标签和页面内容匹配的，你不限制行业，百度就会把广告投到各种乱七八糟的网站上。我实际检查时发现，展示报告里很多点击来自一个本地生活论坛的二手闲置板块，还有几个点击出现在一个育儿社区的文章页，这跟机械加工半毛钱关系都没有。进入免费黄色网站，我接手后做的第一件事就是修改人群定向，把行业标签收窄到“工业制造”“机械加工”“模具”这几个，然后又把排除标签加上了“家居”“育儿”“娱乐”。改完跑了三天，点击量从每天七八十掉到五十左右，但咨询电话反而来了两个，而且平均点击单价降到了一块二左右，说明之前一半预算都浪费了。

〖Three〗第二个错误出在创意文案和落地页的脱节上。账户里跑着的创意写的是“常州武进机械加工，价格优惠”，落地页却是一个公司介绍首页，产品信息散得不行，用户点进来找不到报价，也看不出我们到底能做什么。我后来调整的方法是，把网盟广告的创意文案直接跟具体产品页挂钩，比如写“常州武进精密零件加工，单件可接，当天报价”，落地页就放专门的产品详情页面，页面上直接挂在线咨询按钮和手机号。这个改动之后，点击转化率从之前的不到0.5%升到了1.2%左右，单价也跟着降了，因为百度给你的质量度高了，同等出价能拿到更好的曝光位置。不过有个坑，改完头两天咨询量没怎么变，我以为白改了，后来发现是咨询按钮的代码没装好，修好之后当天下午就接了三个电话，其中一个成了样品单。，78放入i3在看

香蕉文化-漫画动漫，〖Four〗关于工具和关键词调整，我用了百度网盟的搜索意图定向功能，就是让系统根据用户最近搜索的词来判断要不要展示广告。以前这块设得太宽，现在我手动导入了三十多个行业长尾词，像“常州武进非标零件加工”“精密车床外协”“铝件批量加工报价”这种，地域词和产品词混搭。同时把否定关键词也加了进去，比如“二手”“招聘”“教程”“视频”，因为点这些词进来的人要么是想买二手设备，要么是来找学习资料的，根本不会下单。实际操作时还有个细节，网盟的点击单价跟出价方式关系很大，之前用的是按点击出价，我试了按展示出价加转化优化，后来发现对于机械加工这种转化周期长的行业，按展示出价反而单价更低，平均从一块二降到了九毛左右，但点击量会少一些，更适合预算紧的时候用。

〖Five〗第三个踩坑点是投放时段和频次控制。一开始账户全天二十四小时跑，结果后半夜的点击单价有时便宜到三毛钱，但咨询全是空的，白天九点到十一点单价贵到一块八，可转化也最集中。我后来调整了时段系数，把凌晨零到六点的出价调低了百分之六十，白天上班时段正常出价，又把频次限制设成了单个用户二十四小时内最多展示三次，因为网盟不像搜索，用户看了两次没点，第三次看大概率也不会转化，白白浪费预算。啊?学长?轻点?奶头痛69软件，这个动作做完后，平均点击单价控制在了七毛到八毛之间，而且每个月能稳定收到十到十五个有效咨询。不过有个副作用，流量波动变大了，以前每天均匀消耗，现在变成了白天集中消耗，下午两三点预算就用完了，后来我改成按周预算分配，周一和周四多放一点，周末减少，才平衡过来。

〖Six〗总结一下，百度网盟点击单价不是越低越好，关键是跟转化挂钩。对于常州武进这种本地制造业项目，最省钱的跑法是先收紧定向，别图那点流量，再优化文案和落地页的一致性，最后用频次和时段把手动控制做细。执行顺序上，我建议先调人群和地域，再改创意和落地页，然后加否定词和长尾词，最后动时段和频次。每个步骤跑一周看数据，别同时改太多，不然根本分不清是哪个动作起了作用。目前这个账户的单月咨询成本从原来的一百多块一个降到了六十左右，虽然比不上那些烧钱的行业，但对小厂来说已经能接受，老板现在自己都会看后台数据了，这点倒是意外的收获。

百度网盟点击单价到底受什么影响，我跑了一整年广告才摸清套路

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〖Three〗第二个错误出在创意文案和落地页的脱节上。账户里跑着的创意写的是“常州武进机械加工，价格优惠”，落地页却是一个公司介绍首页，产品信息散得不行，用户点进来找不到报价，也看不出我们到底能做什么。我后来调整的方法是，把网盟广告的创意文案直接跟具体产品页挂钩，比如写“常州武进精密零件加工，单件可接，当天报价”，落地页就放专门的产品详情页面，页面上直接挂在线咨询按钮和手机号。这个改动之后，点击转化率从之前的不到0.5%升到了1.2%左右，单价也跟着降了，因为百度给你的质量度高了，同等出价能拿到更好的曝光位置。不过有个坑，改完头两天咨询量没怎么变，我以为白改了，后来发现是咨询按钮的代码没装好，修好之后当天下午就接了三个电话，其中一个成了样品单。，78放入i3在看

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〖Five〗第三个踩坑点是投放时段和频次控制。一开始账户全天二十四小时跑，结果后半夜的点击单价有时便宜到三毛钱，但咨询全是空的，白天九点到十一点单价贵到一块八，可转化也最集中。我后来调整了时段系数，把凌晨零到六点的出价调低了百分之六十，白天上班时段正常出价，又把频次限制设成了单个用户二十四小时内最多展示三次，因为网盟不像搜索，用户看了两次没点，第三次看大概率也不会转化，白白浪费预算。啊?学长?轻点?奶头痛69软件，这个动作做完后，平均点击单价控制在了七毛到八毛之间，而且每个月能稳定收到十到十五个有效咨询。不过有个副作用，流量波动变大了，以前每天均匀消耗，现在变成了白天集中消耗，下午两三点预算就用完了，后来我改成按周预算分配，周一和周四多放一点，周末减少，才平衡过来。

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