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百度网盟图片创意做不好,问题往往出在落地页匹配上******
百度网盟图片创意做不好,问题往往出在落地页匹配上
〖One〗去年我在绵阳涪城帮一家本地家装公司做百度网盟推广,一开始就卡在图片创意上。老板急着要线索,让我先跑网盟图,想着曝光拉起来再说。结果投放了三天,点击量看着还行,但咨询后台一个有效对话都没有。我去查百度统计,发现跳出率干到了85%以上,平均访问时长不到8秒。黄色网站网址a,说白了,用户点进来一看不是自己要的东西,直接就关了。这家公司主要做涪城和老城区的旧房翻新,关键词买的是“绵阳旧房翻新”“涪城装修公司”,但图片创意我图省事,直接用了总部给的通用装修效果图,文案写的是“整装一口价”。那时候我还没意识到,百度网盟图片创意如果跟落地页的页面内容和关键词脱节,曝光越大浪费越大。
〖Two〗复盘后第一个错误被我抓出来——图片创意的卖点和落地页首屏完全不搭。那张网盟图片上写的是“整装一口价8万8”,可落地页是个案例列表页,首屏展示的是三套实景案例,每套价格都不一样,根本没有“一口价”的报价按钮。用户被低价吸引点进来,结果找不到对应信息,肯定秒退。18 免费在线观看,我后来调整的思路是:把图片创意换成具体案例的实拍图,比如涪城一个60平米老房翻新的前后对比图,文案改成“涪城老房翻新 60平工期25天”,同时落地页直接跳转到这个案例的详情页,首屏就放改造前后的对比图加工期说明。这么改了之后,点击虽然降了一点,但咨询量开始有了,第一个月收到了3个有效线索。这里有个细节:图片上的文案不能太长,超过12个字在网盟小图里根本看不清,我之前那条“整装一口价8万8”其实在手机端被截断成了“整装一口价”,反而让用户觉得是噱头。
聂小雨一战三视频精彩回顾5.38,〖Three〗第二个错误出在图片尺寸和投放位置的选择上。我刚开始为了多拿曝光,把百度网盟图片创意一口气上了六种尺寸,包括960×90的大横幅和300×250的矩形。结果后台数据一看,大横幅的点击率只有0.08%,而300×250的矩形图点击率在0.4%左右,但咨询转化反而不如更小的250×250方形图。后来我实际检查了用户设备分布,发现涪城这边的访客有超过六成是用手机浏览,手机端网盟广告位最吃香的是信息流里的小图。我就把所有预算集中到两种尺寸上:手机信息流小图(建议用实拍类素材)和PC端300×250矩形(适合放对比图)。同时我把图片的侧重点从“卖公司”改成了“卖痛点解决方案”——比如一张图里左边是开裂的墙面,右边是翻新后的乳胶漆细节,文案写“涪城旧墙翻新 3天完工”。这种素材的CTR稳定在0.3%到0.5%,而且咨询来的客户基本都问“能不能做局部翻新”,精准度明显高了。
04看片,〖Four〗工具和页面调整上我走了不少弯路。一开始我用百度网盟自带的创意模板,套了几张风景图加文字,效果很差。后来我试了用PS自己做图,但也没统一规范。真正起作用的动作是:我把落地页的标题和H1标签同步改成了和图片创意匹配的长尾词。比如图片创意主推“涪城厨房翻新”,那我落地页的标题就写成“绵阳涪城厨房翻新案例-旧厨改造工期与费用”,页面里第一段直接讲一个真实的厨房翻新过程,配四张施工前后对比图,并在图片alt属性里放了“涪城厨房翻新前后对比”。同时我在页脚加了一个内链区块,把和这个案例相关的旧房翻新文章串起来,比如“涪城老房翻新避坑贴”“涪城卫生间防水怎么做”。做完这些之后,收录上我没发现明显变化,但百度网盟图片创意带来的跳出率降到了55%左右,页面平均停留时长拉到了35秒,咨询转化从0变成了平均12个点击产生1个咨询。
〖Five〗第三个避坑点是我后来才意识到的——图片创意的更新频率不能太低。我刚开始一套图跑一个月,结果第二周点击率就开始下滑,一个月下来展示量没少但点击少了将近一半。后来我把更新节奏改成每10天换一批图片,每次换两到三张,保留点击率最高的那张继续跑。换图的标准不是我随便拍脑袋,而是看网盟后台的“创意报表”,把点击率低于0.15%的图直接暂停,把CTR超过0.4%的图挑出来分析共性。我发现涪城本地用户对“小区名字”有反应——比如一张图里带“滨江路老小区翻新”这种具体地标,点击率比纯写“涪城装修”高30%以上。另外我还踩过一个坑:用太暗的图片。有一次我试了一张晚上拍的工地照,点击率直接掉到0.05%,后来换成白天自然光拍的,才恢复正常。这些经验让我明白,百度网盟图片创意不只是做图,本质上是在控制用户预期,预期越具体、和落地页越一致,转化越稳。,蜜桃福利视频
〖Six〗总结下来,这套方法最适合的是有明确服务区域和案例库的本地服务类企业,比如装修、家政、维修这些。执行顺序我建议这么走:第一步,先整理出5到8个有真实改造过程的本地案例,拍好白天自然光下的对比图;第二步,根据每个案例提炼一句15字以内的广告语,必须带上地名和具体问题;第三步,用这些图做百度网盟图片创意,每种尺寸只跑两个版本做A/B测试;第四步,每个图片创意对应一个独立的落地页,页面标题和H1要和图片文案匹配,页面里放同样的对比图;第五步,每10天检视一次创意报表,砍掉低CTR的图,补新图。整个过程不需要什么高级工具,就是PS加百度网盟后台,但关键得肯花时间对图片和页面做一一对应。我接手那个家装项目三个月后,网盟渠道的咨询成本从最初的零转化降到了平均一个线索40块左右,虽然不算很低,但对于涪城这种竞争不激烈的市场来说,已经能让老板愿意继续投钱了。
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