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百度网盟的出价规则没带来流量？先排查页面和搜索词：泉州晋江网盟出价规则实战复盘******

百度网盟的出价规则没带来流量？先排查页面和搜索词：泉州晋江网盟出价规则实战复盘

〖One〗去年我在泉州晋江帮一家做鞋材辅料的工厂跑百度网盟推广，老板之前自己开过账户，投了两个月，烧了快一万，咨询电话没响过几次。他给我看后台数据时，我第一反应是出价设置可能有问题。网盟广告不像搜索竞价，关键词匹配和人群定向的逻辑差得挺多。XXXXXL18和XXXXXL19具体参数对比，这家厂主要做EVA鞋底材料，目标客户是晋江本地和周边泉州的鞋厂采购，按理说地域范围已经缩得很小，不应该没反应。我接手时先把账户里的推广计划过了一遍，发现他建了二十几个网盟展示广告组，每个组的关键词堆了三四十个，出价全部统一用系统建议的最低出价。这种搞法在搜索广告里可能还能蹭点流量，但百度网盟的出价规则完全不同，如果不懂它按什么逻辑扣费和展示，低价抢到的全是无效曝光。

〖Two〗第一个翻车点就是完全没理解百度网盟的出价规则里“点击出价”和“展示出价”的区别。我检查后台时发现，老板把所有广告组都设成了CPC点击出价，但网盟的流量很多来自站外联盟页面，用户点击意图本来就弱。比如他设了“EVA鞋底”“泉州鞋材”这类关键词，出价0.3元，系统确实会展示，但展示位置基本都在一些低质量的小网站或者APP的边角位，点过来的用户大多是误点，看了页面就走。我复盘后先停掉了所有CPC模式的广告组，改成CPM展示出价，因为网盟的本质是曝光覆盖，不是搜索意图。改完后，同样预算下曝光量翻了一倍，但点击率反而降了，不过这反而是好事，说明以前那些点击太虚。然后我按地域把出价拆开，泉州本地展示出价设为1.5元/千次，省外区域设为0.8元，这样预算能集中到晋江和泉州的鞋厂集中区域。，每日大赛爆料每日大赛聚集地mr

满18岁免费播放高清版电视剧，〖Three〗第二个问题更隐蔽——关键词和人群定向的搭配完全没有用上百度网盟的出价规则里的“溢价系数”。老板之前建的一个广告组叫“鞋材批发”，里面放了“鞋底材料”“泉州EVA”这类词，但他没有设置任何人群标签，出价就是统一的0.3元CPC。我后来调整时，先拿这个组做测试，保留“鞋材批发”这个关键词，但把出价模式改成CPM，然后加了两个人群溢价：一个是“近期有采购行为”的标签，溢价1.5倍，另一个是“晋江地区制造业从业者”，溢价1.2倍。这样实际出价变成了展示出价乘以溢价，等于本地精准用户每次展示的成本比普通用户高出一截，但展示优先级也更高。调整后两周，这个组的平均点击成本从0.3元涨到0.45元，但咨询电话来了三个，虽然不多，但至少是有效线索。之前两个月一个咨询都没有，说明定向比低价重要得多。

〖Four〗工具和页面调整这块，我主要针对落地页做了拆分。原先一个页面通吃所有网盟流量，不管用户搜什么词进来，看到的都是同一个大而全的首页。后来我针对“EVA鞋底批发”和“泉州鞋材代工”这两个长尾词分别做了两个专题页，标题里都带了“晋江本地厂家”这个地域词。91大片免费观看，内链方面，新页面底部加了指向“晋江鞋材案例页”的链接，案例页里放了几个本地鞋厂的合作照片。收录情况变化不大，因为网盟流量不靠自然收录，但我用百度统计看了页面停留时长和点击热图，发现专题页的平均停留时间比首页多了将近30秒，说明用户进对页面后更愿意看内容。其中“EVA鞋底批发”这个页面后来还通过网盟的自动定向跑出了几个长尾搜索词，比如“泉州EVA材料厂家电话”，这类词的点击成本反而比我们自己设的关键词低。

国产精品正在线播放，〖Five〗第三个避坑点跟预算分配有关，也是很多新手容易踩的。我刚开始把所有广告组都设成同一个日预算，结果系统总是把钱先花在那些大流量的低质关键词上。比如“鞋材”这个词出价虽然不高，但展示量巨大，一天两百块预算不到中午就花光了。后来我把日预算拆成三块：60%给“泉州EVA鞋底”这种地域加产品的组合词，30%给“鞋材代工”这种行业词但加了人群溢价，剩下10%留给系统自动扩展的长尾词。这样调整后，点击量虽然下降了一些，但咨询转化率从0.1%左右升到了0.4%左右。另外要注意的是，百度网盟的出价规则里有一个“频次控制”，我一开始没开，结果同一个IP一天能看同一个广告十几遍，浪费了不少预算。后来我把每个用户每天最多展示三次，钱花得更合理了。

〖Six〗总结下来，泉州晋江这类本地制造业项目跑网盟，顺序很重要。第一步不是调出价，而是确认商业模式适不适合网盟。像鞋材这种非标品、决策周期短的行业，网盟做品牌曝光和线索收集是可行的，但不能指望它像搜索广告一样精准。第二步是搞清楚百度网盟的出价规则里CPM和CPC哪个更匹配你的行业，我当时选CPM加地域溢价，效果比单纯CPC好。第三步才去拆关键词和人群，别贪多，先拿两三个核心词加本地定向跑两周，看数据再扩。最后一步是页面和预算节奏，页面必须单独做，预算要按效果分段分配。那个项目跑了三个月，虽然没爆量，但平均每月能稳定来七八个有效咨询，对比之前两个月零咨询，已经算翻过来了。如果有同行做类似本地实业项目，建议先拿一个月试错，别一上来就砸大预算。

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