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百度dsp和百度网盟项目踩坑复盘，西安雁塔本地案例实录******

百度dsp和百度网盟项目踩坑复盘，西安雁塔本地案例实录

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〖Two〗第一个大坑是人群定向完全乱了。百度dsp和百度网盟虽然都靠人群标签，但dsp的算法更吃用户行为，而网盟偏向固定标签组合。这个项目一开始投放时，直接套用了网盟的“家居兴趣人群”标签，投进百度dsp里，结果系统把曝光全喂给了那些只是偶尔搜过家具维修的泛人群，根本覆盖不到雁塔本地的刚需装修用户。我调出后台的“人群画像报告”一看，地域标签里居然有一半多的点击来自西安以外城市，甚至还有甘肃的。这明显是地域设置没锁死。我复盘后重新建了计划，在百度dsp里把地域范围卡到“西安市雁塔区+高新区”，并且把人群标签拆成“近期搜索过装修公司”“浏览过本地装修案例页”等强意图词，而不是“家居装修”这种宽泛标签。调整跑了一周后，点击率从百分之一点二升到四点七，但转化咨询还是没起来，说明光定向对了还不够，落地页也有毛病。，91中文

〖Three〗第二个错误更坑，就是页面和投放词不匹配。老板之前的所有计划，不管用的是百度dsp还是百度网盟，点击全部指向了网站首页。但首页全是公司介绍和品牌理念，跟用户搜的“雁塔老房翻新多少钱”这类长尾词根本不搭边。我实际检查了后台的搜索词报告，发现百度网盟那边的词包里有大量“卫生间防水价格”“厨房改造步骤”之类的词，用户点进来看到首页一堆别墅效果图，直接没耐心就走了。后来我针对百度dsp和百度网盟分别做了不同的着陆页。欧美激情粗大硬视频，百度dsp这边，因为它的用户标签偏行为，我做了三个本地案例专题页，比如“唐延路小区旧房改造实录”，标题直接带“雁塔装修施工”这类地域长尾词。百度网盟那边的页面更简单，做了一个“本地装修报价计算器”的详情页，配了十几张雁塔区的施工前后对比图。同时把内链从首页引导到这些新页面，比如在“关于我们”里加了锚文本“雁塔老房改造案例”，指向新做的专题页。这一步做完两周后，百度网盟的咨询量开始有起色，但百度dsp那边点击成本反而涨了，说明还需要微调人群出价。

〖Four〗工具和关键词层面的调整才是关键。当时我用百度推广后台里的“搜索词分析”功能，把百度dsp和百度网盟近三个月所有产生点击的词拉出来，发现百度dsp的无效点击词特别多，比如“太空装修风格”“极简主义软装”，这些词根本搜不到本地服务，纯粹是系统自动匹配的。我直接把这类词在百度dsp的否定词库里加了五十多个。百度网盟那边的问题不一样，是长尾词太少。教授和乖乖女H灌满阮阮视频，我重新拆了关键词，把“西安雁塔装修”拆成“雁塔区新房装修”“雁塔旧房改造”“雁塔装修公司哪家好”等二十条地域长尾词，分别放进百度网盟的定向词包里，并且把出价模式从“自动出价”切到“手动精确出价”，每个词设一个三毛钱的低价。百度dsp那边我保留了自动出价，但把转化目标改成了“电话回拨”，不再只看点击。这个调整跑了一个月后，百度dsp的点击量从之前的一天三百多掉到一百二，但咨询电话从零变成了每周两到三通。百度网盟的收录变化不大，但页面平均停留时间从四十秒涨到了一分半，咨询量翻了一倍。

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〖Four〗工具和关键词层面的调整才是关键。当时我用百度推广后台里的“搜索词分析”功能，把百度dsp和百度网盟近三个月所有产生点击的词拉出来，发现百度dsp的无效点击词特别多，比如“太空装修风格”“极简主义软装”，这些词根本搜不到本地服务，纯粹是系统自动匹配的。我直接把这类词在百度dsp的否定词库里加了五十多个。百度网盟那边的问题不一样，是长尾词太少。教授和乖乖女H灌满阮阮视频，我重新拆了关键词，把“西安雁塔装修”拆成“雁塔区新房装修”“雁塔旧房改造”“雁塔装修公司哪家好”等二十条地域长尾词，分别放进百度网盟的定向词包里，并且把出价模式从“自动出价”切到“手动精确出价”，每个词设一个三毛钱的低价。百度dsp那边我保留了自动出价，但把转化目标改成了“电话回拨”，不再只看点击。这个调整跑了一个月后，百度dsp的点击量从之前的一天三百多掉到一百二，但咨询电话从零变成了每周两到三通。百度网盟的收录变化不大，但页面平均停留时间从四十秒涨到了一分半，咨询量翻了一倍。

〖Five〗第三个容易忽略的坑是创意和落地页的UGC内容不足。我发现百度dsp和百度网盟的算法都青睐有真实用户反馈的页面，但原来的页面上全是公司自己写的施工流程，没有任何客户评价或施工日记。我后来在百度dsp的两个落地页里，专门加了一个“雁塔业主真实评价”板块，放了五条微信聊天截图和施工过程中的实拍视频链接。百度网盟那边因为流量偏展示，我在页面底部嵌了一个“扫码看施工直播”的二维码，引导用户加微信。这个变化带来了一个意想不到的效果：百度dsp的页面点击率在第二周从四点七降到三点二，但咨询转化率反而升了，因为来的用户更精准。百度网盟的页面跳出率从百分之八十降到百分之六十五。不过，百度dsp的点击成本确实比百度网盟高出一截，大概高百分之四十左右，但匹配的电话质量和意向度也更好。如果只看单次点击成本，可能会觉得百度dsp不划算，但算上转化率，它的获客成本其实和百度网盟差不多，甚至略低一些。，7891一直接入

〖Six〗总结下来，西安雁塔这个装修项目的执行顺序应该是这样的：第一步先关闭所有自动匹配的宽泛词包，把百度dsp和百度网盟的人群定向拆开，百度dsp侧重行为标签，百度网盟侧重长尾地域词；第二步根据不同的词包和流量来源，分别做对应主题的落地页，不要一套页面通吃；第三步用否词和手动出价控制无效点击，优先看转化数据而不是曝光量。如果老板当时只凭直觉瞎投，可能到现在还在烧钱看虚假点击。现在这个项目稳定跑了两三个月，百度dsp那边每周稳定三到四通有效咨询，百度网盟那边每周有七八条微信添加，虽然不算爆发式增长，但对本地装修公司来说已经是明显改善。如果后续想再优化，可以尝试在百度dsp里加一些“小区名+装修”的精准词，比如“绿地世纪城装修”“万科金域装修”，把地域再缩到更细的维度。

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百度dsp和百度网盟项目踩坑复盘，西安雁塔本地案例实录******

百度dsp和百度网盟项目踩坑复盘，西安雁塔本地案例实录

〖One〗去年我接手了一个西安雁塔本地的装修公司SEO项目，老板之前在百度推广上砸了不少钱，主要烧的是百度dsp和百度网盟。他跟我说，这俩东西听起来差不多，但实际烧了几个月，后台数据看着热闹，电话却没响几回。我一听就觉得不对劲，先登录他的百度推广账户看了下，果然，他把百度dsp和百度网盟当同一个东西在投。埋导演视频，账户里没有区分跑量还是跑效果，所有计划全开的是展示出价，词包也特别杂，一部分是“西安装修公司”这种大词，另一部分扔了一堆“卧室装修效果图”这种纯图片类词汇。后台的点击成本倒是不高，CPC平均才三毛多，但点击率低得吓人，大部分曝光都在移动信息流上，而且跳出率超过百分之八十。后来我花了两周时间，把百度dsp和百度网盟的投放逻辑重新理了一遍，才发现问题出在几个最基本的设置上。

〖Two〗第一个大坑是人群定向完全乱了。百度dsp和百度网盟虽然都靠人群标签，但dsp的算法更吃用户行为，而网盟偏向固定标签组合。这个项目一开始投放时，直接套用了网盟的“家居兴趣人群”标签，投进百度dsp里，结果系统把曝光全喂给了那些只是偶尔搜过家具维修的泛人群，根本覆盖不到雁塔本地的刚需装修用户。我调出后台的“人群画像报告”一看，地域标签里居然有一半多的点击来自西安以外城市，甚至还有甘肃的。这明显是地域设置没锁死。我复盘后重新建了计划，在百度dsp里把地域范围卡到“西安市雁塔区+高新区”，并且把人群标签拆成“近期搜索过装修公司”“浏览过本地装修案例页”等强意图词，而不是“家居装修”这种宽泛标签。调整跑了一周后，点击率从百分之一点二升到四点七，但转化咨询还是没起来，说明光定向对了还不够，落地页也有毛病。，91中文

〖Three〗第二个错误更坑，就是页面和投放词不匹配。老板之前的所有计划，不管用的是百度dsp还是百度网盟，点击全部指向了网站首页。但首页全是公司介绍和品牌理念，跟用户搜的“雁塔老房翻新多少钱”这类长尾词根本不搭边。我实际检查了后台的搜索词报告，发现百度网盟那边的词包里有大量“卫生间防水价格”“厨房改造步骤”之类的词，用户点进来看到首页一堆别墅效果图，直接没耐心就走了。后来我针对百度dsp和百度网盟分别做了不同的着陆页。欧美激情粗大硬视频，百度dsp这边，因为它的用户标签偏行为，我做了三个本地案例专题页，比如“唐延路小区旧房改造实录”，标题直接带“雁塔装修施工”这类地域长尾词。百度网盟那边的页面更简单，做了一个“本地装修报价计算器”的详情页，配了十几张雁塔区的施工前后对比图。同时把内链从首页引导到这些新页面，比如在“关于我们”里加了锚文本“雁塔老房改造案例”，指向新做的专题页。这一步做完两周后，百度网盟的咨询量开始有起色，但百度dsp那边点击成本反而涨了，说明还需要微调人群出价。

〖Four〗工具和关键词层面的调整才是关键。当时我用百度推广后台里的“搜索词分析”功能，把百度dsp和百度网盟近三个月所有产生点击的词拉出来，发现百度dsp的无效点击词特别多，比如“太空装修风格”“极简主义软装”，这些词根本搜不到本地服务，纯粹是系统自动匹配的。我直接把这类词在百度dsp的否定词库里加了五十多个。百度网盟那边的问题不一样，是长尾词太少。教授和乖乖女H灌满阮阮视频，我重新拆了关键词，把“西安雁塔装修”拆成“雁塔区新房装修”“雁塔旧房改造”“雁塔装修公司哪家好”等二十条地域长尾词，分别放进百度网盟的定向词包里，并且把出价模式从“自动出价”切到“手动精确出价”，每个词设一个三毛钱的低价。百度dsp那边我保留了自动出价，但把转化目标改成了“电话回拨”，不再只看点击。这个调整跑了一个月后，百度dsp的点击量从之前的一天三百多掉到一百二，但咨询电话从零变成了每周两到三通。百度网盟的收录变化不大，但页面平均停留时间从四十秒涨到了一分半，咨询量翻了一倍。

〖Five〗第三个容易忽略的坑是创意和落地页的UGC内容不足。我发现百度dsp和百度网盟的算法都青睐有真实用户反馈的页面，但原来的页面上全是公司自己写的施工流程，没有任何客户评价或施工日记。我后来在百度dsp的两个落地页里，专门加了一个“雁塔业主真实评价”板块，放了五条微信聊天截图和施工过程中的实拍视频链接。百度网盟那边因为流量偏展示，我在页面底部嵌了一个“扫码看施工直播”的二维码，引导用户加微信。这个变化带来了一个意想不到的效果：百度dsp的页面点击率在第二周从四点七降到三点二，但咨询转化率反而升了，因为来的用户更精准。百度网盟的页面跳出率从百分之八十降到百分之六十五。不过，百度dsp的点击成本确实比百度网盟高出一截，大概高百分之四十左右，但匹配的电话质量和意向度也更好。如果只看单次点击成本，可能会觉得百度dsp不划算，但算上转化率，它的获客成本其实和百度网盟差不多，甚至略低一些。，7891一直接入

〖Six〗总结下来，西安雁塔这个装修项目的执行顺序应该是这样的：第一步先关闭所有自动匹配的宽泛词包，把百度dsp和百度网盟的人群定向拆开，百度dsp侧重行为标签，百度网盟侧重长尾地域词；第二步根据不同的词包和流量来源，分别做对应主题的落地页，不要一套页面通吃；第三步用否词和手动出价控制无效点击，优先看转化数据而不是曝光量。如果老板当时只凭直觉瞎投，可能到现在还在烧钱看虚假点击。现在这个项目稳定跑了两三个月，百度dsp那边每周稳定三到四通有效咨询，百度网盟那边每周有七八条微信添加，虽然不算爆发式增长，但对本地装修公司来说已经是明显改善。如果后续想再优化，可以尝试在百度dsp里加一些“小区名+装修”的精准词，比如“绿地世纪城装修”“万科金域装修”，把地域再缩到更细的维度。

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百度dsp和百度网盟项目踩坑复盘，西安雁塔本地案例实录

〖One〗去年我接手了一个西安雁塔本地的装修公司SEO项目，老板之前在百度推广上砸了不少钱，主要烧的是百度dsp和百度网盟。他跟我说，这俩东西听起来差不多，但实际烧了几个月，后台数据看着热闹，电话却没响几回。我一听就觉得不对劲，先登录他的百度推广账户看了下，果然，他把百度dsp和百度网盟当同一个东西在投。埋导演视频，账户里没有区分跑量还是跑效果，所有计划全开的是展示出价，词包也特别杂，一部分是“西安装修公司”这种大词，另一部分扔了一堆“卧室装修效果图”这种纯图片类词汇。后台的点击成本倒是不高，CPC平均才三毛多，但点击率低得吓人，大部分曝光都在移动信息流上，而且跳出率超过百分之八十。后来我花了两周时间，把百度dsp和百度网盟的投放逻辑重新理了一遍，才发现问题出在几个最基本的设置上。

〖Two〗第一个大坑是人群定向完全乱了。百度dsp和百度网盟虽然都靠人群标签，但dsp的算法更吃用户行为，而网盟偏向固定标签组合。这个项目一开始投放时，直接套用了网盟的“家居兴趣人群”标签，投进百度dsp里，结果系统把曝光全喂给了那些只是偶尔搜过家具维修的泛人群，根本覆盖不到雁塔本地的刚需装修用户。我调出后台的“人群画像报告”一看，地域标签里居然有一半多的点击来自西安以外城市，甚至还有甘肃的。这明显是地域设置没锁死。我复盘后重新建了计划，在百度dsp里把地域范围卡到“西安市雁塔区+高新区”，并且把人群标签拆成“近期搜索过装修公司”“浏览过本地装修案例页”等强意图词，而不是“家居装修”这种宽泛标签。调整跑了一周后，点击率从百分之一点二升到四点七，但转化咨询还是没起来，说明光定向对了还不够，落地页也有毛病。，91中文

〖Three〗第二个错误更坑，就是页面和投放词不匹配。老板之前的所有计划，不管用的是百度dsp还是百度网盟，点击全部指向了网站首页。但首页全是公司介绍和品牌理念，跟用户搜的“雁塔老房翻新多少钱”这类长尾词根本不搭边。我实际检查了后台的搜索词报告，发现百度网盟那边的词包里有大量“卫生间防水价格”“厨房改造步骤”之类的词，用户点进来看到首页一堆别墅效果图，直接没耐心就走了。后来我针对百度dsp和百度网盟分别做了不同的着陆页。欧美激情粗大硬视频，百度dsp这边，因为它的用户标签偏行为，我做了三个本地案例专题页，比如“唐延路小区旧房改造实录”，标题直接带“雁塔装修施工”这类地域长尾词。百度网盟那边的页面更简单，做了一个“本地装修报价计算器”的详情页，配了十几张雁塔区的施工前后对比图。同时把内链从首页引导到这些新页面，比如在“关于我们”里加了锚文本“雁塔老房改造案例”，指向新做的专题页。这一步做完两周后，百度网盟的咨询量开始有起色，但百度dsp那边点击成本反而涨了，说明还需要微调人群出价。

〖Four〗工具和关键词层面的调整才是关键。当时我用百度推广后台里的“搜索词分析”功能，把百度dsp和百度网盟近三个月所有产生点击的词拉出来，发现百度dsp的无效点击词特别多，比如“太空装修风格”“极简主义软装”，这些词根本搜不到本地服务，纯粹是系统自动匹配的。我直接把这类词在百度dsp的否定词库里加了五十多个。百度网盟那边的问题不一样，是长尾词太少。教授和乖乖女H灌满阮阮视频，我重新拆了关键词，把“西安雁塔装修”拆成“雁塔区新房装修”“雁塔旧房改造”“雁塔装修公司哪家好”等二十条地域长尾词，分别放进百度网盟的定向词包里，并且把出价模式从“自动出价”切到“手动精确出价”，每个词设一个三毛钱的低价。百度dsp那边我保留了自动出价，但把转化目标改成了“电话回拨”，不再只看点击。这个调整跑了一个月后，百度dsp的点击量从之前的一天三百多掉到一百二，但咨询电话从零变成了每周两到三通。百度网盟的收录变化不大，但页面平均停留时间从四十秒涨到了一分半，咨询量翻了一倍。

〖Five〗第三个容易忽略的坑是创意和落地页的UGC内容不足。我发现百度dsp和百度网盟的算法都青睐有真实用户反馈的页面，但原来的页面上全是公司自己写的施工流程，没有任何客户评价或施工日记。我后来在百度dsp的两个落地页里，专门加了一个“雁塔业主真实评价”板块，放了五条微信聊天截图和施工过程中的实拍视频链接。百度网盟那边因为流量偏展示，我在页面底部嵌了一个“扫码看施工直播”的二维码，引导用户加微信。这个变化带来了一个意想不到的效果：百度dsp的页面点击率在第二周从四点七降到三点二，但咨询转化率反而升了，因为来的用户更精准。百度网盟的页面跳出率从百分之八十降到百分之六十五。不过，百度dsp的点击成本确实比百度网盟高出一截，大概高百分之四十左右，但匹配的电话质量和意向度也更好。如果只看单次点击成本，可能会觉得百度dsp不划算，但算上转化率，它的获客成本其实和百度网盟差不多，甚至略低一些。，7891一直接入

〖Six〗总结下来，西安雁塔这个装修项目的执行顺序应该是这样的：第一步先关闭所有自动匹配的宽泛词包，把百度dsp和百度网盟的人群定向拆开，百度dsp侧重行为标签，百度网盟侧重长尾地域词；第二步根据不同的词包和流量来源，分别做对应主题的落地页，不要一套页面通吃；第三步用否词和手动出价控制无效点击，优先看转化数据而不是曝光量。如果老板当时只凭直觉瞎投，可能到现在还在烧钱看虚假点击。现在这个项目稳定跑了两三个月，百度dsp那边每周稳定三到四通有效咨询，百度网盟那边每周有七八条微信添加，虽然不算爆发式增长，但对本地装修公司来说已经是明显改善。如果后续想再优化，可以尝试在百度dsp里加一些“小区名+装修”的精准词，比如“绿地世纪城装修”“万科金域装修”，把地域再缩到更细的维度。

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〖Two〗第一个大坑是人群定向完全乱了。百度dsp和百度网盟虽然都靠人群标签，但dsp的算法更吃用户行为，而网盟偏向固定标签组合。这个项目一开始投放时，直接套用了网盟的“家居兴趣人群”标签，投进百度dsp里，结果系统把曝光全喂给了那些只是偶尔搜过家具维修的泛人群，根本覆盖不到雁塔本地的刚需装修用户。我调出后台的“人群画像报告”一看，地域标签里居然有一半多的点击来自西安以外城市，甚至还有甘肃的。这明显是地域设置没锁死。我复盘后重新建了计划，在百度dsp里把地域范围卡到“西安市雁塔区+高新区”，并且把人群标签拆成“近期搜索过装修公司”“浏览过本地装修案例页”等强意图词，而不是“家居装修”这种宽泛标签。调整跑了一周后，点击率从百分之一点二升到四点七，但转化咨询还是没起来，说明光定向对了还不够，落地页也有毛病。，91中文

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〖Four〗工具和关键词层面的调整才是关键。当时我用百度推广后台里的“搜索词分析”功能，把百度dsp和百度网盟近三个月所有产生点击的词拉出来，发现百度dsp的无效点击词特别多，比如“太空装修风格”“极简主义软装”，这些词根本搜不到本地服务，纯粹是系统自动匹配的。我直接把这类词在百度dsp的否定词库里加了五十多个。百度网盟那边的问题不一样，是长尾词太少。教授和乖乖女H灌满阮阮视频，我重新拆了关键词，把“西安雁塔装修”拆成“雁塔区新房装修”“雁塔旧房改造”“雁塔装修公司哪家好”等二十条地域长尾词，分别放进百度网盟的定向词包里，并且把出价模式从“自动出价”切到“手动精确出价”，每个词设一个三毛钱的低价。百度dsp那边我保留了自动出价，但把转化目标改成了“电话回拨”，不再只看点击。这个调整跑了一个月后，百度dsp的点击量从之前的一天三百多掉到一百二，但咨询电话从零变成了每周两到三通。百度网盟的收录变化不大，但页面平均停留时间从四十秒涨到了一分半，咨询量翻了一倍。

〖Five〗第三个容易忽略的坑是创意和落地页的UGC内容不足。我发现百度dsp和百度网盟的算法都青睐有真实用户反馈的页面，但原来的页面上全是公司自己写的施工流程，没有任何客户评价或施工日记。我后来在百度dsp的两个落地页里，专门加了一个“雁塔业主真实评价”板块，放了五条微信聊天截图和施工过程中的实拍视频链接。百度网盟那边因为流量偏展示，我在页面底部嵌了一个“扫码看施工直播”的二维码，引导用户加微信。这个变化带来了一个意想不到的效果：百度dsp的页面点击率在第二周从四点七降到三点二，但咨询转化率反而升了，因为来的用户更精准。百度网盟的页面跳出率从百分之八十降到百分之六十五。不过，百度dsp的点击成本确实比百度网盟高出一截，大概高百分之四十左右，但匹配的电话质量和意向度也更好。如果只看单次点击成本，可能会觉得百度dsp不划算，但算上转化率，它的获客成本其实和百度网盟差不多，甚至略低一些。，7891一直接入

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