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咸宁百度网盟推广为什么没效果,问题出在哪
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〖Five〗第三个避坑点我是在跑了三周后发现的——网盟推广的展示位置选错了。客户之前勾选了所有百度联盟站点,包括一堆游戏站和视频站,结果点击很多来自这些站点,完全没有转化意图。我后来把展示站点限制在咸宁本地的生活服务类网站和装修论坛,比如咸宁本地论坛的家装板块、咸宁房产网这类。调整之后,点击量又降了一截,但咨询转化率从不到0.XXXFreeHDXXⅩVido8-22,5%涨到2%左右。不过有个问题一直没解决:百度网盟的展示频次控制不好,同一个用户一天能看到五六次广告,导致部分人直接屏蔽了。我试过用频次上限设置每天3次,效果稍微好点,但没法完全避免。客户后来也接受了这个现实,毕竟网盟不是搜索广告,精准度有限。
〖Six〗总结一下,咸宁百度网盟推广如果没效果,大部分问题出在三个地方:地域定向没锁、落地页没针对性、关键词选得太泛。我不建议本地企业一上来就开大词高预算,应该先拿小预算跑长尾地域词,同时配好定向到区的落地页。执行顺序最好是先做好落地页和表单页,再设置地域和时段,最后上词。如果预算允许,可以搭配百度搜索广告一起做,网盟用来做曝光和人群覆盖,搜索广告接精准需求。这个项目前前后后调整了两个月,咨询量从零跑到每月十几个,客户续费了,但说实话,网盟推广在咸宁这种三四线城市,体量摆在那里,别指望一夜爆单,稳住本地转化才是正路。
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咸宁百度网盟推广为什么没效果,问题出在哪
〖One〗去年上半年我接了一个咸宁本地的装修公司项目,客户之前自己跑过百度网盟推广,投了两个月,后台点击量看着不错,但电话咨询一个都没转化成真实客户。他给我看后台数据时,我第一反应是落地页问题。公司做的是咸宁本地家装,主打咸安区和温泉区的旧房翻新,网盟推广计划里选的兴趣标签倒是全,什么家居装修、新房入住、二手房改造全勾上了,但点击率从3%掉到1.香港一级a淫色片,2%左右,咨询量始终挂零。我跟客户聊了半小时,发现他压根没设地域定向,投放范围默认是全国,等于一个咸宁本地的装修广告,被全国各地那些看热闹的人点了几百次。这是第一个明显错误,但还不是最要命的。
Javadownloadcenter高清版,〖Two〗更离谱的是,我检查他网盟推广的创意和落地页时,发现标题写的是“咸宁装修公司,旧房翻新找我们”,这本身问题不大,但落地页居然是公司官网首页,一打开就是公司简介和一堆案例图片,没有针对网盟流量的单独引导页。用户从网盟广告点进来,看到的是毫无关联的首页,连个咨询按钮都藏在菜单栏里,跳失率直接干到85%以上。我接手后,重新做了一个落地页,标题改成“咸宁旧房翻新报价单免费领”,页面里直接放了电话和微信二维码,还加了一段客户实拍对比图,文案重点突出“咸安、温泉区免费上门量房”。这个改动之后,网盟推广的点击率回升到2.5%左右,但咨询量还是零星几个,问题出在词和人群上。
日韩在线导航,〖Three〗后来我复盘发现,客户网盟推广计划里选的关键词太泛了,像“装修公司”“旧房翻新”这种大词,竞争高不说,点进来的很多是同行或者外地人。我重新拆了一组长尾地域词,比如“咸宁咸安区旧房翻新公司”“温泉区老房改造哪家好”“咸宁二手房翻新价格”,把这些词单独建了个广告组,匹配方式用短语匹配,避免乱展示。同时把地域定向严格锁定在咸宁市范围内的咸安区和温泉区,投放时段也调成工作日晚7点到10点,周末全天。这一步做完后,点击量虽然从每天200多掉到60左右,但咨询量从零变成每周两三个,客户开始接到正经电话了。
你懂得的在线网站,〖Four〗工具层面我用的是百度商桥和百度统计的落地页分析功能。以前客户只看网盟后台的曝光和点击,从来不看页面停留时间和点击热力图。我调出数据后发现,第一版落地页里用户平均停留时间只有11秒,大部分人滑到第三屏就跑了。后来我调整了页面结构,把报价表单和电话按钮放在第二屏,第一屏只放一句痛点文案加一张装修前后对比图,内链也改了——原来落地页底部堆了一堆公司新闻和行业链接,毫无用处,我直接删掉,只保留“免费上门量房”的锚文本链接,指向一个简短的表单页。这个表单页收录花了大概两周,百度站长后台显示索引成功,但前三天没流量,后来慢慢有了一些长尾搜索词的点击,比如“咸宁咸安区装修公司哪家靠谱”。
〖Five〗第三个避坑点我是在跑了三周后发现的——网盟推广的展示位置选错了。客户之前勾选了所有百度联盟站点,包括一堆游戏站和视频站,结果点击很多来自这些站点,完全没有转化意图。我后来把展示站点限制在咸宁本地的生活服务类网站和装修论坛,比如咸宁本地论坛的家装板块、咸宁房产网这类。调整之后,点击量又降了一截,但咨询转化率从不到0.XXXFreeHDXXⅩVido8-22,5%涨到2%左右。不过有个问题一直没解决:百度网盟的展示频次控制不好,同一个用户一天能看到五六次广告,导致部分人直接屏蔽了。我试过用频次上限设置每天3次,效果稍微好点,但没法完全避免。客户后来也接受了这个现实,毕竟网盟不是搜索广告,精准度有限。
〖Six〗总结一下,咸宁百度网盟推广如果没效果,大部分问题出在三个地方:地域定向没锁、落地页没针对性、关键词选得太泛。我不建议本地企业一上来就开大词高预算,应该先拿小预算跑长尾地域词,同时配好定向到区的落地页。执行顺序最好是先做好落地页和表单页,再设置地域和时段,最后上词。如果预算允许,可以搭配百度搜索广告一起做,网盟用来做曝光和人群覆盖,搜索广告接精准需求。这个项目前前后后调整了两个月,咨询量从零跑到每月十几个,客户续费了,但说实话,网盟推广在咸宁这种三四线城市,体量摆在那里,别指望一夜爆单,稳住本地转化才是正路。
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