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百度网盟和百度推广在本地项目中到底怎么配合******

百度网盟和百度推广在本地项目中到底怎么配合

福利午夜剧场，〖One〗去年在包头昆都仑接了个本地装修公司的SEO加SEM项目，老板之前一直单独投百度推广，就是关键词竞价那种，一个月烧两万多，电话倒是不少，但销售跟进下来发现很多咨询都是周边旗县的，真正昆都仑本地上门量没涨多少。老板后来听人说网盟展示便宜，又开了百度网盟，结果两个月下来花了四万，咨询量反而有点乱——一天十几个电话里分不清是网盟点进来的还是搜推广进来的，后台转化路径根本没埋好。我接手时账已经乱了，网盟和推广两套计划各自为政，关键词也重复投放，但网盟那边后台显示点击量很高，实际落地页跳出率快到80%。那个阶段最大的问题就是老板觉得两个都是百度家的东西，自动就能互补，其实完全不是一回事。

〖Two〗先拆第一个坑：网盟和推广用的落地页一样，而且没做任何屏蔽。公司把网盟的广告链接直接挂到推广用的首页上，首页标题写的是“包头装修公司排名前十”“昆都仑装修多少钱一平”，这些词本身竞价竞争就高，出价到了七八块一次。网盟的展示流量进来的人，很多是在别处看新闻或者刷视频时偶然点到的，他们看到这样的标题，第一反应是怀疑——为啥你一个装修公司首页全是排名和价格，像个广告集合页，信任感直接垮掉。色天堂人妻有码精品，我查了后台，网盟计划里光“包头装修”一个词的展示次数就超过三万，但点进来的人平均停留时间不到15秒，等于白花钱。更麻烦的是，网盟和推广的点击数据混在一起，没法区分哪条线索是主动搜索来的、哪条是被动展示拉来的，销售回访时一问客户“您是从哪里看到我们的”，大部分都说“记不清了”，线索质量根本没法评估。

〖Three〗第二个错误就是网盟没做人群定向和地域收缩。公司开户时默认选了“智能投放”，系统自动把广告展示范围扩大到整个内蒙古，甚至临近的宁夏部分区域也跑了。后台一看，展示量确实大，但点击率才0.3%，其中有大量无效IP来自呼和浩特、鄂尔多斯这些地方，离昆都仑几百公里，客户不可能过来装修。实际操作上，我先把网盟计划的地域锁到“包头市昆都仑区”加周边两个街道范围，人群定向选了“近期有过家居浏览行为”和“25-45岁”两个标签。同时针对推广计划，把原来“包头装修公司”这种大词拆成了“昆都仑旧房翻新”“昆都仑厨卫改造”等八组长尾词，单独建了一个推广组，出价调到低于首页底价，控制在四块左右。调整后第一周，推广那边的咨询电话从每天15个降到8个，但转化率从12%涨到接近30%——因为打进来的都是真在找本地改造的人。，精品国产免费呦系列在线观看

〖Four〗页面和关键词调整是同步做的。我单独做了两个网盟专用的落地页，一个标题是“包头昆都仑装修业主的避坑记录”，内容用了三个本地真实案例，每个案例页都带前后对比图，页尾加了表单和微信二维码。另一个页面是“装修报价透明化演示页”，放了一张详细的人工材料价格表，不强求留电话，而是引导用户先加微信看工地照片。这两个页面的标题和描述都绕开了“排名”“前十”这类竞价词，改用“本地业主说”“昆都仑装修验收清单”这种偏口碑和工具型的词。内链上，我把案例页互相串联，每个案例底部都链到另一个类似户型的案例，同时在高流量的推广页底部加了一个“查看昆都仑装修真实记录”的入口，引导用户往网盟页面上跳。收录方面，这两个新页面因为内容丰富、图片有alt标签，一周内被百度收录，自然流量也开始进来。大概半个月后，网盟页面的点击率从0.3%升到了1.2%左右，跳出率降到50%以下。，日韩黄片91

〖Five〗第三个避坑点是关于转化追踪的埋点设置。之前网盟和推广共用一个百度统计账号，但没做区分标记，导致后台看到的“咨询按钮点击”数据是两边混在一起的。我后来在网盟落地页的表单提交按钮上加了一个独立的转化追踪代码，推广页上的电话点击用了另一个事件标签，这样在百度统计后台就能分别看到哪个渠道带来的表单和电话。调整完的第二周，发现网盟带来的表单提交比推广多了两倍，但电话咨询只有推广的三分之一——说明网盟更适合沉淀意向、让客户先加微信聊，而推广更适合直接打电话约量房。老板一开始觉得网盟“没电话就是没效果”，后来我把数据拆开给他看，网盟加微信的客户里，有两成在两周内约了量房，成交周期虽然比推广长，但单子平均金额高了一万左右，因为这些人已经看过案例和报价，心理预期更明确。这个变化花了一个半月才稳定下来，不是马上见效的。，国产在线拍

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你的项目像包头昆都仑装修这种本地强服务型行业，用户决策周期偏长、需要看案例和报价，那百度网盟和百度推广确实能互补，但前提是三个动作必须做在前头：第一，网盟和推广的落地页分开设计，推广页突出紧迫感（限时优惠、立即咨询），网盟页突出信任感（案例、价格透明、微信对接）；第二，地域和人群定向一定要缩到最小实际服务范围，别贪展示量；第三，转化追踪分开埋码，至少做到能区分表单和电话来源。执行顺序上，我建议先优化推广计划，把大词拆成地域长尾词稳住基础线索，再开网盟做补充，网盟预算控制在推广的30%-40%，测试两周看数据再决定是否加投。别一上来两个一起烧，否则数据混在一起，连哪个方向对都不知道。

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