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### 6. 合作与推广
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《背后有人》终极预告曝光，鬼楼闹鬼12月20日见
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吐鲁番百度网盟推广还是自然排名划算|对比了半年我选网盟
专区另类小说，〖One〗去年在吐鲁番接了个本地葡萄干加工企业的推广项目，老板一开始死磕自然排名，觉得免费流量才香。我接手时看了下后台，他们官网首页标题写的是“吐鲁番葡萄干批发”，优化了三个月，核心词倒是排到首页底端，但每天点击不到20次，咨询量一周才两三个。老板急了，问我能不能用百度网盟推广来补流量，但又怕花冤枉钱，毕竟吐鲁番本地市场就这么大，网盟投出去会不会打水漂。我那时候也没底，就先拿他们一个做葡萄干礼盒的栏目页做对比测试。
〖Two〗第一个错误是自然排名这边的问题。他们之前做的关键词太泛，光盯着“吐鲁番葡萄干”这种大词，每天收录几十个页面，但长尾词根本没覆盖。我检查了站内结构，发现产品分类页根本没有独立的标题和描述，全部是默认模板。男生女生差差，比如“无核白葡萄干”这个品类，标题直接用了网站名称，导致百度根本不知道这页是卖什么的。后来我拆了五组地域词加产品词，比如“吐鲁番无核白葡萄干批发”“吐鲁番特级绿葡萄干厂家”，每个栏目页都单独写了一段120字左右的描述，内链也从首页和案例页加了过去。调整后一个月，这类长尾词开始有收录，点击涨到每天40次左右，但转化还是慢，咨询量没明显变化。
男生和女生打扑克差差差，〖Three〗第二个错误是网盟推广刚上线时的操作。我当时图省事，直接复制了自然排名用的关键词列表，设了吐鲁番周边300公里范围，结果跑了半个月，曝光量很高，但点击率不到0.3%，转化几乎是零。复盘后发现问题出在人群上——自然排名的词偏批发采购，但网盟展示在新闻、娱乐类网站上，用户根本没购买意图。后来我把网盟推广的词组全换成了“吐鲁番特产”“新疆干果礼盒”这类偏礼品和零售的词，还加了“年货”“伴手礼”这种场景词。同时把投放时段卡在晚上7点到10点，地域缩小到吐鲁番市区和乌鲁木齐。调整后的第二周，点击率升到0.8%，开始有人点进产品页，不过咨询还是不多，得再调落地页。
红桃17·c18起草内容，〖Four〗工具和页面调整是关键。网盟推广的落地页我换成了单独做的“吐鲁番葡萄干礼盒”专题页，不是直接跳到首页。专题页顶部放了网盟推广专用的优惠券弹窗，下方是产品实拍图加客户好评截图，底部直接放手机号。我还用百度统计看了热力图，发现用户对“葡萄干大小对比”那个图点得多，就把那个模块提到了首屏。自然排名那边的首页我也改了，把“吐鲁番百度网盟推广”这个组合词放到副标题里，因为发现有人搜这个词但不清楚网盟是啥，点进去能同时看到自然结果和网盟广告，反而增加了信任感。收录方面，专题页因为加了百度站长平台的主动推送，两天内就被抓取，不过排名一直不高，毕竟是个活动页。
〖Five〗第三个避坑点是出价策略。网盟推广刚开始我按系统建议出价，一块钱一次点击，预算一天烧两百很快花完，但来的都是无效流量。后来我改成按转化目标出价，设了“页面停留超过30秒”作为转化动作，系统自动调价，成本降到了五毛左右一次点击。同时我在自然排名的栏目页底部加了网盟推广的链接，反过来也把网盟落地页的内链指向几个长尾词栏目页，让两个渠道互相导流。变化很明显：第三个月，自然排名带来的周咨询量从一两单涨到五单左右，网盟推广一周也能有三四单，虽然都不是大单，但老板算了下ROI，觉得比纯投竞价划算。特别是葡萄干礼盒那个专题页，网盟带来的点击转化率有2.1%，比自然排名页面高出一截。，99精品国产99久久久久久97
〖Six〗总结下来，吐鲁番这种本地市场，网盟推广和自然排名不是二选一，而是互补。如果预算有限，建议先跑一个月自然排名的长尾词优化，把基础收录和点击稳住，然后用网盟推广去补那些自然排名上不去的礼盒词和场景词。执行顺序上：先把栏目页标题和描述按“地域+产品+用途”拆好，内链加一轮，观察两周收录变化；同时用百度网盟推广建一个专题落地页，出价设低开高走，先跑一周测试词的有效性。别一上来就砸钱，也别死磕免费流量，灵活切换才是本地项目能活下去的办法。
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