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〖Two〗拆解第一个错误的时候,我仔细看了投放的网盟计划里用的几个标题,比如“宿迁建材批发价格低”“本地建材厂家直供”,这些看着是地域词加产品词,但落地页打开后是公司首页,首页上堆了大量产品分类和公司介绍,没一个板块直接呼应“低价”或“直供”这两个承诺。用户点进来发现页面没有明确的优惠信息或采购引导,大概率直接关掉。我当时统计了一下,这类标题带来的点击跳出率超过八成,而且因为页面停留时间太短,网盟系统后续就不再给这个组合分配优质流量了。黑人操狗,后果就是点击成本上去了,有效咨询反而越来越少。我后来调整的时候,先针对“低价”这个点单独做了几个落地页,标题改成类似“宿迁XX建材今日报价”这种,页面只放几款走量产品的价格表和联系方式,内链也直接连到产品详情页,不再绕到首页。

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〖Four〗工具和页面调整这块,我用了百度统计的目标转化跟踪,给“提交询价”按钮和“拨打电话”动作分别设置了转化目标。之前项目方压根没装这个,根本不知道哪些关键词或者哪个落地页带来了实际咨询。我装好之后跑了大概十天,数据就暴露了问题:之前一个标题叫“宿迁网盟推广建材”的计划,点击量排第二,但转化数是零。我复盘后发现,这个标题的展示场景大多出现在行业资讯类页面上,用户是为了看新闻点进来的,对采购根本没兴趣。于是我直接关了这个计划,把预算挪到另一个针对“宿迁本地厂家报价”的长尾词计划上。女同互摸自慰喷水爽哭,同时我改了落地页的标题结构,从“宿迁百度网盟推广”这种泛词改成“宿迁XX建材2024年批发报价”,页面底部加了三个内链,分别指向水泥、石材和钢筋的分类页。改完三周后,这个长尾词计划的点击到咨询转化率从0.8%升到了2.3%。

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