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自贡百度网盟推广的7个翻车点:本地企业实战复盘
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〖Five〗第三个避坑点在于出价策略和时段控制。之前账户是全天24小时跑,出价用的是系统推荐价,CMP成本在1.5元左右。我实际查了后台的时段报表,发现晚上10点到早上8点这段时间点击量占了40%,但咨询量几乎为零,纯粹是浪费。后来我把投放时段改成早上8点到晚上10点,同时把出价方式改成手动出价,初始出价控制在0.8元,数据跑稳定后再慢慢调到1.2元。这个调整之后,预算消耗速度降了一半,但咨询转化率反而提了,以前每天花300块可能来不了1条咨询,现在花150块能来1到2条。另外我还发现一个细节,周末的点击率比工作日低很多,我干脆在周末把预算压到工作日的三分之一,保留最低曝光就行。这些调整加起来大概跑了一个月,自贡百度网盟推广的整体ROI从原来的几乎为零变成了勉强能接受的水平,老板那边也开始愿意继续加预算去测新的人群包。不过我得说,这个行业转化周期本身长,客户从看到广告到真正成交可能要两周到一个月,所以网盟推广只能算线索获取环节,不能直接算成交。,羞羞漫画登录
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