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杨扬百度网盟本地项目3个错误复盘******

杨扬百度网盟本地项目3个错误复盘

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〖Six〗总结下来，这个项目从接手到稳定大概花了两个月。执行顺序上，我建议先做地域和人群定向的精确化，把无效流量筛掉；第二步再单独做承接页，别让人点进来就懵；第三步才是调频次和创意轮播，最后一步用长尾词定向补充流量。杨扬百度网盟这个工具本身不差，但要是定向和页面没配合好，烧钱就是纯浪费。南昌红谷滩这类本地市场，客户预算普遍不大，容错率低，每一步都得很小心。我后来在另一个赣州的项目里用了类似的思路，效果也还行，关键是别贪大，先把本地词和案例页跑通再说。

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杨扬百度网盟本地项目3个错误复盘******

杨扬百度网盟本地项目3个错误复盘

〖One〗去年下半年，我在南昌红谷滩接了个本地小型装修公司的SEO项目，客户之前投过百度网盟，但一直觉着效果飘忽不定，钱花出去了，咨询电话没几个。我接手时客户直接说，网盟这块他们不懂，让我先看看后台数据。打开账户一看，问题挺明显：跑了一个多月的网盟计划，展示量不低，但点击率连0.香蕉windows7/win10/win10/Windows10/百度更不，5%都不到，咨询转化更是挂零。客户做的是南昌红谷滩的旧房翻新和局部改造，按理说本地需求不弱，但网盟推广怎么就没动静呢？我复盘后觉得，问题出在三个地方，跟杨扬百度网盟这个工具本身关系不大，主要是投放思路和页面承接没搭上。

〖Two〗第一个错误是投放定向太宽泛。客户之前设置网盟时，地域只选了南昌，兴趣标签选了装修、家居、房产这些大词，人群包根本没细化。我实际检查发现，展示区域里大量曝光来自南昌市郊甚至周边县城，这些地方的人就算点进来，也很难跨区跑到红谷滩做翻新。更糟糕的是，兴趣标签里包含了“新房装修”这类词，但客户业务侧重二手旧房翻新，吸引来的人要么是买新房的不需要改旧房，要么只是随便看看。蘑菇隐藏5秒跳，后果就是点击成本高，但有效点击几乎为零。后来调整时，我把地域精确到红谷滩核心几个街道，兴趣标签换成“旧房改造、局部翻新、二手房维修”，又加了条否定标签“新房”，一个月后点击率升到1.2%，虽然不高，但至少来的流量更准了。

〖Three〗第二个错误是网盟落地页用了网站首页，没做专门承接页。客户觉得首页信息全面，什么都有，但网盟用户进来后，看到首页上一堆楼盘案例和公司介绍，第一反应是跳走。我复盘后跟客户商量，单独做了一个“南昌红谷滩旧房翻新案例页”，标题直接写“红谷滩15年二手房翻新实录”，里面放了三套本地改造前后的对比图，每套案例下面都加了一句“点击预约免费量房”的按钮。9.1新视频，页面内链也调整了，把案例页链接到“旧房翻新报价”和“局部改造问答”两个子栏目，让用户有点击路径可走。这个页面上线后，网盟计划的跳出率从78%降到62%，咨询电话从零变成一周两三个，虽然转化率不算爆炸，但总算有动静了。

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〖Six〗总结下来，这个项目从接手到稳定大概花了两个月。执行顺序上，我建议先做地域和人群定向的精确化，把无效流量筛掉；第二步再单独做承接页，别让人点进来就懵；第三步才是调频次和创意轮播，最后一步用长尾词定向补充流量。杨扬百度网盟这个工具本身不差，但要是定向和页面没配合好，烧钱就是纯浪费。南昌红谷滩这类本地市场，客户预算普遍不大，容错率低，每一步都得很小心。我后来在另一个赣州的项目里用了类似的思路，效果也还行，关键是别贪大，先把本地词和案例页跑通再说。

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杨扬百度网盟本地项目3个错误复盘

〖One〗去年下半年，我在南昌红谷滩接了个本地小型装修公司的SEO项目，客户之前投过百度网盟，但一直觉着效果飘忽不定，钱花出去了，咨询电话没几个。我接手时客户直接说，网盟这块他们不懂，让我先看看后台数据。打开账户一看，问题挺明显：跑了一个多月的网盟计划，展示量不低，但点击率连0.香蕉windows7/win10/win10/Windows10/百度更不，5%都不到，咨询转化更是挂零。客户做的是南昌红谷滩的旧房翻新和局部改造，按理说本地需求不弱，但网盟推广怎么就没动静呢？我复盘后觉得，问题出在三个地方，跟杨扬百度网盟这个工具本身关系不大，主要是投放思路和页面承接没搭上。

〖Two〗第一个错误是投放定向太宽泛。客户之前设置网盟时，地域只选了南昌，兴趣标签选了装修、家居、房产这些大词，人群包根本没细化。我实际检查发现，展示区域里大量曝光来自南昌市郊甚至周边县城，这些地方的人就算点进来，也很难跨区跑到红谷滩做翻新。更糟糕的是，兴趣标签里包含了“新房装修”这类词，但客户业务侧重二手旧房翻新，吸引来的人要么是买新房的不需要改旧房，要么只是随便看看。蘑菇隐藏5秒跳，后果就是点击成本高，但有效点击几乎为零。后来调整时，我把地域精确到红谷滩核心几个街道，兴趣标签换成“旧房改造、局部翻新、二手房维修”，又加了条否定标签“新房”，一个月后点击率升到1.2%，虽然不高，但至少来的流量更准了。

〖Three〗第二个错误是网盟落地页用了网站首页，没做专门承接页。客户觉得首页信息全面，什么都有，但网盟用户进来后，看到首页上一堆楼盘案例和公司介绍，第一反应是跳走。我复盘后跟客户商量，单独做了一个“南昌红谷滩旧房翻新案例页”，标题直接写“红谷滩15年二手房翻新实录”，里面放了三套本地改造前后的对比图，每套案例下面都加了一句“点击预约免费量房”的按钮。9.1新视频，页面内链也调整了，把案例页链接到“旧房翻新报价”和“局部改造问答”两个子栏目，让用户有点击路径可走。这个页面上线后，网盟计划的跳出率从78%降到62%，咨询电话从零变成一周两三个，虽然转化率不算爆炸，但总算有动静了。

〖Four〗工具层面，我没用百度网盟自带的自动优化模板，而是手动搭建了两组广告组。一组跑“红谷滩旧房翻新多少钱”这类长尾词定向，另一组跑“南昌二手房改造公司”这种地域词。关键词拆分时，我把“红谷滩”和“旧房翻新”每个词都单独做成定向包，用杨扬百度网盟后台的“人群追投”功能，把之前访问过案例页但没留电话的用户再捞回来。实际跑了两周，第一组长尾词广告组点击率1.8%，转化率0.3%，第二组地域词广告组点击率1.9|抖音短视频ios，1%，但转化率反而高一点，有0.5%。后来我才琢磨明白，长尾词定向虽然点击多，但用户还在比价阶段，不一定马上咨询；地域词定向的人搜索意图更强，进来就冲着问价来的。所以后面我把重点预算挪到地域词组，长尾词组只留了20%预算做曝光兜底。

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〖Six〗总结下来，这个项目从接手到稳定大概花了两个月。执行顺序上，我建议先做地域和人群定向的精确化，把无效流量筛掉；第二步再单独做承接页，别让人点进来就懵；第三步才是调频次和创意轮播，最后一步用长尾词定向补充流量。杨扬百度网盟这个工具本身不差，但要是定向和页面没配合好，烧钱就是纯浪费。南昌红谷滩这类本地市场，客户预算普遍不大，容错率低，每一步都得很小心。我后来在另一个赣州的项目里用了类似的思路，效果也还行，关键是别贪大，先把本地词和案例页跑通再说。