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360百度网盟推广为什么没效果？一个牡丹江本地项目的真实复盘******
360百度网盟推广为什么没效果？一个牡丹江本地项目的真实复盘
〖One〗去年秋天，我接手了一个牡丹江东安区的本地装修公司项目，老板之前自己在后台开了360百度网盟推广，烧了快两个月预算，咨询量没涨几个，后台看着有点击但电话基本没响。他跟我说这玩意儿是不是骗人的，我说先别急，我得先看看账户结构和页面到底怎么回事。三国爆衣后宫破解版，我当时第一反应是，网盟推广本身不是问题，问题大概率出在关键词匹配和落地页的承接上——尤其是牡丹江东安这种三线城市，用户搜索习惯和一线完全不一样，很多人搜“装修公司”会带上“东安”、“牡丹江本地”这种后缀，但账户里根本没拆这些地域长尾词。我接手时账户一共就二十几个词，全是“整装”、“全包”、“半包”这种大词，匹配模式还开了广泛匹配，钱烧得飞快，但来的流量全是周边县城的泛流量，根本不是东安本地要装修的业主。
〖Two〗第一个错误就是关键词太粗放，而且没有做否定词。我实际检查了一下搜索词报告，发现大量无效点击来自“装修效果图”、“装修风格”这类查询，用户点了页面一看是报价页，马上关掉。网盟推广的点击成本虽然比搜索低，但按CPC算，一个月烧了三千多，光无效词就占了一半多。我复盘后先把匹配模式改成短语匹配，然后加了一批否定词，比如“效果图”、“图片”、“视频”、“公司招聘”这些。同时开始拆牡丹江东安本地的地域长尾词，比如“牡丹江东安装修公司哪家好”、“东安区旧房翻新价格”、“牡丹江本地装修报价”等等，这些词搜索量不大但转化意图明确。一开始只做了十来组，后来慢慢加到了四十多组，每组标题里都带了区域名。改完之后大概两周，后台点击量从日均一百多掉到了七八十，但咨询量反而从之前一周两三条，变成了每天至少一个有效咨询。这个变化让我确定，方向是对的。，www.c5cp.nit
〖Three〗第二个错误是落地页问题。原来的页面是公司官网首页，内容全是公司介绍和案例展示，但用户从网盟广告点进来，第一眼看不到报价和联系电话。我后来调整了一个专门的落地页，标题叫“牡丹江东安装修报价明细——本地施工队直供”，页面顶部直接放电话和微信二维码，中间是分区域的旧房翻新案例，底部是一个简单表单。标题我改了三版，第一版是“牡丹江装修公司推荐”，点击率一般；后来参考本地同行，改成“东安区装修报价单来了，看看你家要花多少钱”，点击率从1.Dagouse.com，2%涨到了2.8%。内链方面，我在页面底部加了几个关联栏目页，比如“东安旧房翻新案例”、“牡丹江本地施工队评价”，这样用户看完报价页还能继续浏览，停留时间从平均30秒拉到了快2分钟。收录方面，这个落地页提交后第三天就被360收录了，百度稍慢，大概一周后才放出来，但收录后排名不错，搜“东安装修报价”能排到前两页。
〖Four〗工具方面，我主要用了360商易和百度统计的搜索词报告来盯数据。每天会看两个关键指标：一个是点击成本，一个是咨询转化率。刚开始那两周，点击成本从原来的1.2元降到了0.8元左右，但咨询转化率只有0.5%，偏低。后来我发现问题出在地域定向——账户里地域设的是“牡丹江市”，但没细分到区，导致很多点击来自爱民区、阳明区的用户，这些人虽然也是本地人，但距离东安远，成交意愿低。我后来把定向缩到“东安区”和周边两公里范围，点击成本又降到了0.6元，咨询转化率慢慢爬到了1.2%左右。这个调整说大不大，但效果很直接。同时我把页面上的图片压缩了一下，原来几张案例图加起来快5MB，加载慢，压缩后控制在1MB以内，跳出率从68%降到了53%。工具不复杂，关键是每天花十分钟看数据，别等月底才复盘。，91免费小视频
〖Five〗第三个避坑点是创意和页面标题要统一。起初创意里写的是“牡丹江东安装修公司，免费量房出报价”，但落地页标题是“装修报价明细”，用户点进来发现对不上，信任感直接打折。我后来把所有创意的标题和落地页H1标题统一成“牡丹江东安旧房翻新报价——本地施工队直供”，然后每个词组单独建一个计划，比如“东安旧房翻新”词组下，创意和页面标题都带“旧房翻新”。这样调整后，点击到咨询的转化率从0.在线免费观看激情视频无码，8%涨到了1.5%左右。前后大概跑了三个月，平均每个月有效咨询从原来的五六条变成了二十条左右，虽然不多，但对本地小公司来说已经够用了。360百度网盟推广的核心不是烧钱，而是把每一个点击都尽量变成有明确需求的本地用户。
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