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百度网盟 软文街到底怎么做？一次本地项目复盘：从一次调整看百度网盟 软文街
〖One〗去年下半年我接手一个南京江宁区的本地装修公司项目，老板之前自己试过百度网盟和软文街，每个月烧两三千块钱，但咨询量一直上不去，电话也少。他跟我说“两个都不管用”，但又不舍得停，觉得总得有个渠道挂着。我实际一查后台，发现他其实根本没搞明白这两个东西各自适合干什么。百度网盟的账户里全是“装修”“家装”这种大词，出价五毛一块的，跑了一个月花了三千多，点击有两百多次，但咨询表单就填了三个，其中一个还是同行套方案。软文街那边更乱，他买了那种一两百块钱的套餐，发了几篇软文到一些不知名小站，标题写的“南京装修公司哪家好”，内容硬推公司名，阅读量加起来不到一千，自然也没有转化。所以问题不是渠道不行，而是用法完全错了。，yqc
小 戳进 无遮挡自慰照片，〖Two〗第一个错误，也是大多数本地老板容易犯的——把百度网盟当成搜索竞价来用。百度网盟的本质是展示广告，靠的是图片或短文案在合作网站页面上刷存在感，不是等用户主动搜。但老板设置的词太宽泛，又没做人群定向，结果广告被投放到一些内容聚合站、下载站上，点进来的用户全是误触或随便看看的。举个例子，我在后台看到有个点击来自一个游戏下载站，用户停留时间不到两秒就关了，这钱等于是白花。后来我调整的时候，先把关键词范围缩到南京江宁的地域长尾词，比如“江宁装修报价”“江宁二手房翻新”，同时把兴趣定向改成“家居装修”“房地产”，还加了否定词“设计图”“效果图”，避免被那些只是搜图看看的人点到。改完以后点击量直接降了三分之一，但咨询表单的提交数从一个月三个涨到了七到八个，成本反而降了。
〖Three〗第二个错误出在软文街的内容和发布策略上。老板买的那个套餐，平台给推荐了五六家权重很低的站，有一家甚至是刚注册的垃圾站，发的软文标题直接带公司名和电话，百度收录倒是收录了，但排名根本找不到。我复盘后决定换种方式：不再买那种批量分发套餐，而是自己写两篇行业干货类的文章，一篇讲“江宁老房翻新要注意什么”，另一篇写“装修半包和全包怎么选”，里面只自然提一句“可以参考本地公司案例”。然后单独选软文街上的中等权重站点，比如几个地方生活论坛和装修类资讯站，每篇只投两到三个站，费用控制在两百以内。发完等了两周，第一篇关于老房翻新的文章被百度收录后，标题里带了“江宁”和“翻新”，慢慢有了几个长尾搜索词，比如“江宁老房翻新公司”，虽然不是直接推公司，但有人搜到文章后顺着页面里的链接点到了公司官网，产生了两次在线咨询。，美女黄色毛片
〖Four〗页面和关键词调整这块，我重点改了官网的两个栏目页。一个是“江宁装修案例”页，原来就叫“案例展示”，标题是公司名加案例，毫无搜索价值。我把它改成“南京江宁装修案例实拍”，每个案例标题里都带上小区名和户型，比如“江宁托乐嘉90平三室翻新前后对比”。内链也做了调整，每个案例底部添加了指向“装修报价”页的链接，锚文本用“江宁装修报价单”这类词。A17.c.13.nom-17.c-起草的由来和发展历程与，另一个是“关于我们”页，我干脆改成一个常见问题FAQ页，标题写成“江宁装修公司怎么选？注意这五点”，把公司服务的内容自然融进去，页面内容写了两千字左右。改完之后两个月再看，百度站长工具里显示，这两个页面的展现量从日均不到十次涨到了四十次左右，点击从一两次涨到七八次，尤其是那个FAQ页，开始吃到“江宁装修公司口碑”“江宁装修避坑”这类词的流量。
〖Five〗第三个避坑点，我是在百度网盟账户跑了一个月后才发现的——展示广告和搜索广告的归因逻辑不一样。网盟的广告很多用户是看了几次才点，或者点击后没马上咨询，隔了两三天才通过搜索品牌词进站。老板之前只看网盟后台的点击和咨询数，觉得没效果，但其实有部分转化被算到了搜索词那边。我后来在百度营销后台给网盟广告加了转化追踪代码，又单独建了一个“网盟访客再营销”计划，把点击过广告但没留资的用户打标签，再用搜索广告对他们追投。9.1百度免费，这个动作做完后，网盟带来的总咨询（包括间接）从原来月均三四个变成了一个月十多个。当然，成本也相对高了点，但对比之前盲目跑大词，ROI是明显改善的。软文街那边也有类似问题，用户从软文点进来可能只是看看，过几天才搜公司名，所以不能单看软文页面的点击量。
〖Six〗总结一下，对于南京江宁这种区域的本地企业，百度网盟和软文街不是二选一，而是一套组合拳。执行顺序上，我建议先把官网的基础页面优化好，至少把案例页和FAQ页做到能接住流量，再去开网盟账户，否则点进来也没用。网盟优先跑地域长尾词加人群定向，出价不用高，控制在行业推荐价的七成左右，再配合再营销计划。软文街则适合用来铺内容，选两三个中等权重站发行业干货，标题里带地域词和问题词，不要硬推公司。两个渠道跑两个月，看收录和咨询变化再微调，别指望第一个月就爆。老板后来跟我说，总算知道钱花在哪了，虽然咨询量没到翻倍那么夸张，但至少每个月稳定有二十条左右的有效线索，够销售跟的了。
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〖Four〗页面和关键词调整这块，我重点改了官网的两个栏目页。一个是“江宁装修案例”页，原来就叫“案例展示”，标题是公司名加案例，毫无搜索价值。我把它改成“南京江宁装修案例实拍”，每个案例标题里都带上小区名和户型，比如“江宁托乐嘉90平三室翻新前后对比”。内链也做了调整，每个案例底部添加了指向“装修报价”页的链接，锚文本用“江宁装修报价单”这类词。A17.c.13.nom-17.c-起草的由来和发展历程与，另一个是“关于我们”页，我干脆改成一个常见问题FAQ页，标题写成“江宁装修公司怎么选？注意这五点”，把公司服务的内容自然融进去，页面内容写了两千字左右。改完之后两个月再看，百度站长工具里显示，这两个页面的展现量从日均不到十次涨到了四十次左右，点击从一两次涨到七八次，尤其是那个FAQ页，开始吃到“江宁装修公司口碑”“江宁装修避坑”这类词的流量。
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